广汽本田活动方案0302教学内容.ppt

目录大纲;1、广本锋范上市一周年，便达到了11万辆的销量好成绩，并实现了销量、荣誉、品牌形象成绩的“大满贯”，获得CCTV年度最受市场欢迎大奖。 2、与此同时，广汽本田四车型产销也正式突破200万，达到了一个全新的高度。广汽本田为纪念这一里程碑式的时刻，隆重推出了“欢跃200万，携手共新程”系列回馈活动。;3、由于春节后的3、4月份是传统的销售淡季，结合丰田“召回门”带来的机会，必须整合群力通过推广和促销来强势拉动销售，让淡季反旺。 因此在此阶段，通过突出200万这样体现品质和实力的数字，强化客户对广本的车型印象，增强客户对广本的购买信心，借200万庆典晚会，引发目标用户关注，同时分阶段推出200万纪念版雅阁和运动版锋范，吸引用户到店，配合各店情况促进各车型销售。;新款上市直接促进雅阁和锋范车型的销售，间接带动其他车型的销量。; 整个推广活动须依照专业化的公关活动程序，确保活动的整体形式定位准确，活动细节流程顺畅，以符合广汽本田的品牌形象；同时要求区别于普通的本土式庆典活动，以富有创意的表现力及体现品牌自身特色的细节形式来制造新闻营销点，打造最具成效的品牌公关活动。 建议操作步骤如下：;系列活动构成;200万推广;推广策略及媒介计划;主推锋范（运动版）;雅阁纪念版上市及试驾 借助200万事件推出雅阁特别版，以硬广和店面宣传的形式吸引目标意向客户或潜在客户，同时邀约参与试驾。 强推造势，以体验促进销售;阶段;活动主题设置; 贯穿于4个阶段的品牌渗透及活动主题表现，结合高水准的专业化细节执行过程，为整体活动的各个部分写下完美的一笔，打造以与会嘉宾及与各大媒体为载体的社会影响与口碑传播，为广汽本田后续的推广延展打下基础。;3月 3月到店礼，评估礼，置换礼，成交礼以及老客户介绍礼，面面俱到，来便有礼。 3月20日（欢跃200万主题庆典试驾活动） 由午至晚，南海影视城，赏车游玩、游戏互动、庆典晚会、礼品多多。 4月 4月17日（时尚运动会分站活动） 各特约店配合，结合锋范运动版特性设计游戏、幸运抽奖、比赛决胜。。 ;3月8日-15日（三八妇女节、315活动） 凡购锋范、飞度（1.6以下）小排量车型的客户，均可享受09年购置税政策，2010年增加的2.5%由特约店补贴。 3月10日-31日（雅阁200万纪念版上市活动） 凡购雅阁2.0的客户，均可获得燃油补助礼金2000元，用优惠的价格购到雅阁新车。 3月13日-19日（售后服务活动） 特约店店内纯正零部件用品展示，以及真伪辨别知识免费讲解活动，来店客户均可获赠换季免费检查服务和车辆四轮定位五折服务。 4月9日（锋范运动版上市活动） 各特约店，赏车游戏、游戏互动、庆典抽奖、最后统一进行决赛。;;媒介推广建议;软文;媒体类型;播出时间;3月7日;3月20日庆典创意亮点表述;亮点1 Highlight1 200万揭幕1—抽取嘉宾见证精彩时刻;亮点1 Highlight1 200万揭幕2—四色旗舞揭幕200万数字;亮点1 Highlight1 200万揭幕3—多米诺骨牌展示200万数字;亮点2 Highlight2 性能介绍—时尚模特情景表演;亮点3 Highlight3 品质派对—时尚名人聚集人气（歌手主持）; 中国最具代表性的电子时尚乐队。与非门的现场演出采用DJ （手提电脑和电子舞曲设备）+吉他+主唱的形式，如果现场有投影设备，他们还会播放迷幻的视频影像。看与非门的演出就象是参加一场时尚的电子音乐派对,相当符合定位。; 以首张专辑《唱好广州》一炮而红的广东本土一线歌手“东山少爷”，东山少爷推出《唱好广州》专辑获得好评，今年他再接再厉，推出《唱好广州2》，首批发出的唱片不到一周就销售一空，成为广东地区最畅销的专辑之一。;广州电视台主持人 主持类型：经济类、新闻类、综艺类 主持的节目： 《周末GOGOGO》、《酷潮杂志》、《与 众不同》、《广州电视日日醒》、《精彩综 艺大放送》、《谁是飚歌王》、2005年中 秋晚会、第5届羊城小市长竞选活动等。 ;广东电视台综合节目主持 特长: 主持 表演 语言专业等级：国语、粤语、英语 车展工作经验： 06广州车展丰田 07广州车展大众 08本田巡展 ;亮点4 Highlight4 现场试驾—即时拍摄纪念品;亮点5 Highlight5 高级礼仪—5星级试乘试驾接待;庆典活动流程及组织管理方案;庆典活动整体构成;序号;7;试驾管理方案;静态部分 静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为10～20分钟，地点推荐在试驾内单独讲解区域，讲解所用车辆应为消费者试驾车辆。 技术讲解及现场演示， 设备介绍； 2、简要介绍试车内容： －试驾内容/路线安