房地产渠道动员大会方案教案资料.pptx

渠道动员大会活动方案2017.08.29目录活动主题活动介绍项目介绍主题1群英聚首 再造巅峰主题2乘“蜂”破浪?? 舍我其谁主题3精英汇聚 破冰之战主题4渠道群英会二、活动介绍超级蜂巢经纪渠道誓师动员大会活动人员：150-200人活动时间：9月6日（暂定）活动地点：超级蜂巢售楼处活动内容：项目宣讲、互动抽奖9.6下午活动流程1:30到场登记1:45暖场音乐、茶水2:00活动正式开始，项目领导致辞2:15渠道代表致辞2:20活动抽奖2:30项目PPT宣讲4:00项目宣讲结束、二次抽奖 4:15激励政策、誓师动员，活动结束互动抽奖环节本次动员大会时间较长，中间增设互动问答、抽奖环节，活跃现场气氛活动奖品分三个档次：一等奖1名：车载吸尘器一个二等奖3名：蓝牙音箱一个三等奖5名：办公商务套装一份PS：精英大奖（销冠）：现金20000元（项目开盘热销后可兑现）三、项目介绍【市场分析】【项目优势】1、市场分析商住市场现实很残酷自3.26政策严控以来商住市场降入冰点销量、售价断崖式下跌北京商住市场4月份，成交均价45906元/㎡5月份，成交均价31864元/㎡6月份，成交均价30907元/㎡（成交2套）每平米比4月份下跌超过1.5万元北京12个取得预售证的非住宅项目，10个零成交商住市场预测——市场信息及专业机构信息总结商住市场进入停滞阶段，没有松动的迹象，价格有继续下行的风险以办公形式出售以及大宗物业出售是一大方向开发商暂停销售该类项目或者暂缓这类项目入市，加剧了投资者顾虑超级蜂巢想入市，必须符合四个方向：1、要紧跟政府发展规划和区域功能定位，借力政府好办事2、要顺应市场发展需求，打造特色突出、价值卓越的产品3、要站在整盘发展定位之上考虑，让项目在未来依然保持竞争力4、要根据项目现实条件，进行全方位的价值包装和输出，拔升项目形象城市/区域方向市场方向整盘定位方向项目现实条件1、城市发展方向分析《京津冀协同发展规划纲要》中北京定位为全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心北京核心城区功能定位朝阳区 城市功能拓展区首都商业核心区国际交往的重要窗口，中国与世界经济联系的重要节点，对外服务业发达地区，现代体育文化中心和高新技术产业基地。海淀区 城市功能拓展区全国科技创新中心核心区着力打造全国科技创新策源地、高端创新人才聚集区、科技金融创新中心和创新创业首选地，为北京建设全国科技创新中心“添秤”，为全国科技创新发展提供新动能。通州区 城市发展新区北京城市副中心以金融商务及高端文化产业核心的地位，形成与CBD的互动之势，并以良好的生态环境成为北京的宜居之地。《关于加强京津冀产业转移承接重点平台建设意见》明确北京城市副中心的发展方向为行政办公、高端商务、文化旅游。雄安新区 国家级新区、首都副中心新版《北京城市总体规划》 和《关于加强京津冀产业转移承接重点平台建设意见》，明确河北雄安新区的承接方向为中央在京部分行政事业单位、总部企业、金融机构、高等院校、科研院所。2、房山区发展方向分析房山区 城市发展新区生态宜居示范区、中关村南部创新城进入“十三五”时期，房山区将积极配合非首都功能疏解，加快构建以战略性新兴产业为主导的“高精尖”产业体系，打造中关村南部创新城，推动产业转型升级，亟需通过信息化建设，运用现代信息技术和手段，加快一般性产业疏解、转变传统产业发展方式、推动创新创业资源汇聚、加速高端产业聚集、培育“互联网+”新兴业态，优化产业布局与产业结构，推动首都高端产业新区强势崛起。房山区“十三五”发展方向关键词创新创业高精尖产业高端产业互联网+南部创新城我们发现房山区发展方向与京津冀战略中北京的定位有一个契合点：科技创新海淀区作为北京乃至全国的科技创新中心，地位无法撼动昌平区作为北京科技副中心，占据城市北部科创中心地位房山区将作为北京整个西南部科创中心而存在3、市场发展方向分析【写字楼、商住市场】北京写字楼市场北京上半年写字楼成交情况北京写字楼存量面积达485万㎡，上半年成交均价为26606元/㎡，同比上涨2.6%。从区域情况看，通州区、大兴区写字楼市场成交活跃，其次是顺义、房山大单成交面积占比高达63%，其中有4单超万㎡销售，受新政影响，主要为企业自用为主。5000㎡以上成交面积占比最多，为49%，成交总面积为10.3万㎡；其次是300㎡以下户型，成交总面积为2.33万㎡，占比11%。写字楼及商办，成交均价34848元/㎡，上涨26%成交榜单前30名中，房山占3席，均价27838元/㎡ 房山均价远低于全市平均水平商业新增供应1349套，同比下降64%；成交2335套，下降28%；商业市场成交均价29400元/㎡，下降3%。受政策影响，全市商业供应量、成交量、均价齐跌成交前30榜单中，房山占6席，成交均价32488元/㎡，超级蜂巢均价低