安徽合肥万达文旅城操盘模式资料上课讲义.ppt

合肥万达文旅城操盘模式分享;万达文旅城 以“文商旅”为核心第四代产品;;万达项目遍布全国，已在超过70个大中城市布局万达广场，并将在8个城市打造文旅中心;;万达经历了三代产品发展之后，开始向体量更大、功能更全、体现“文化、休闲、购物” 为一体的商业综合城发展，并逐步向线上综合体延伸;业态 ;中央文化区总体规划;;万达产品的三大特征;万达产品的三大特征;万达产品的三大特征; 土地：黄金位置——低地价——地价款分期 效果1：前期启动资金压力小，支持连锁扩张 效果2：成本低??可低租金吸引商家 政策：各地政府给予相应的政策鼓励 效果1：以低价获取城市核心地段的土地 效果2：城市综合体的建设提升城市经济影响力，并借助政策优势拓宽品牌推广渠道;开发所需资金; ;合肥万达文旅城 操盘模式分析;项目背景：万达文化旅游城于2013年落户合肥滨湖区并接连创造销售奇迹;*;规划信息;室外文化体验区;产品情况;面积;万达文化旅游城项目11月30日针对银行、企业、政府进行首次团购活动，推出814套房源；12月7日针对政府部门进行第二次团购活动，推出1101余套房源；12月8日针对散客开盘，推出2883套房源。三次开盘共推出4798套，开盘均基本售罄，截止目前备案超过4500套，总销超过30亿。;;;从客户职业来讲，分布较为平均，各行业均有，但团购占比拉高了政府及金融等企事业单位的比例； 和竞品相比较，由于万达的商业运作能力及品牌影响力，以及低于周边竞品约500元/㎡的价格优势，置业客户的投资比例较高，可达30%； 另外较之滨湖区竞品，万达的二次以上置业的比例也明显偏高，尤以自住客户最为明显，多套改善的比例高达65%。;;滨湖市场竞争激烈，品牌开发商云集，产品同质化严重，在短短几个月，多次创造销售奇迹，万达何以取得如此成功？;合理化的产品定位;中国商业地产第一品牌 不动产规模全球第二 全球最大电影院线运营商 中国民企纳税第一名 王健林2013年福布斯中国富豪榜首位;二、专业化的开发策略;面积;“谁是安徽新中心”吸引全城关注度;四、标准化的营销模式;拿地后节点密集，推盘迅速，从拿地到开盘仅用不到两个月;报纸硬广;进入合肥市场没有做过多的品牌宣传，直接以“新中心”为主题进行推广;10.14—10.20;品牌新闻;10.14—10.20;报纸硬广;9.15—10.17;10.14—10.20;;报纸硬广;报纸硬广;开盘热销过后，项目活动仍然不断，维持项目热度与社会议论话题;万达文旅城 操盘模式借鉴意义;万达文化旅游城操盘模式总结;万达文化旅游城借鉴意义;弊;不管是第一代还是第四代产品，万达集团的发展， 不仅仅是依赖模块化、标准化的操作， 而是以此为基础， 根据市场、行业以及所处城市的变化， 不断调整其标准化动作，强调执行力，才保证其基业长青。 万达集团一再宣传的“万达速度”与“万达影响力”均是建立在 高效执行力基础之上的。 一流执行力，造就一流团队，成就一流品牌！ ;感谢聆听