开门红意义讲课教案.pptx

开门红的意义;“开门红”的意义;－－ 是一种 “势” －－ 是一种 精神 －－ 是一种 速度 －－ 是一个 机遇;－－ 是一种 “势”： 外部的势：同业的竞争，全国所有公司都在打开门红;－－ 是一种 精神： 从第一天开始就奠定有奖必拿、每奖必争的销售精神 ;－－ 是一种 速度： 有激情才有速度 激情来自于：公司、产品、市场、个人目标、方案 速度来自于：在短时间内用高访量的工作模式来提高业绩，快速增加收入; 2012年在各行业纷纷萎缩，投资渠道严重受阻（如：房地产、实业投资、基金股票等）严重受冲击。手握财富的国民唯有把资金投向保险、银行等风险较低的金融理财工具 ; －－ 是一个 机遇： 开门红的期间大量客户带着大量现金返乡.各行各业在年关都有现金回笼的习惯.大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道 整体作战可以降低销售难度：公司加大在媒体的投放.对销售渠道加大奖励力度.公司上下都讲一个产品 ;开门红对销售人员意味着： 高绩效人员——提高收入、通过对老客户的再次挖掘、对新客户的开发，提高收入，奠定一年的财富基础； 中绩效人员——借势而为，从而提高收入，增加自己的信心值； 低绩效人员——借开门红的东风激活、重塑信心，提高留存率； 主管——高收入可以降低增员的难度，借势而为可达到有效的管理团队，提高团队收入和管理津贴 ; 开门红的客户资源： 必须找对人：收入高，无暇理财的人、了解过鸿鑫、金鑫的人、了解过同业产品的人、以前沟通过养老险的人、理赔过的人 ;开门红产品策略： 五年交产品是对已创造的财富的分流；十年以上期交的对即将创造的财富的分流。产品的定位意味着对客户群的地位 首卖日全市单件上10万的单有6件;首卖日全省单件保费上10万的单有127件.充分说明了市场没有问题;一个目标奠定了一个人的成就 要在开门红浪潮中至少赚10000元钱： 要么就是10万签1张； 要么就是2万签5张； 要么就是1万签10张； 要么就是5000签20张;不要低估客户的成长性与保险意识的提高 不要用自己的价值观去衡量客户的价值观 不要用自己的口袋去衡量客户的口袋 尽可能多的打电话或面访;;谢谢大家！