房产中介作业基础：楼盘精耕————万丈高楼平地起。教学提纲.ppt

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2019-10-07 发布于天津
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房产中介作业基础：楼盘精耕————万丈高楼平地起。教学提纲.ppt

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楼盘精耕;课程目的 ;楼盘精耕的目的;? 何谓“楼盘精耕”？;楼盘精耕-作业剖析;商圈图、精耕及日常作业关联性;精耕作业需交涉的対象及范畴;物业公司;物业合作重点事项;客户（卖方、买方）;同行;环境及规划;責任商圈及主力产品选定与经营;?大量开发 V.S 买方代寻(SD);主商圈楼盘;精耕之作业步骤; ;如何做好楼盘精耕;现售房建档与运用;1. 建立商耕楼书;2. 完善资料建档;3. 持续进行商耕维护;物业耕耘：运用互惠方式，若有成交则提供中人费回馈为管理基金或公益捐款。参与小区活动：成交或者独家委托赠送小礼物。物业经理或者保安拜访：聊天建立感情，赠送小礼物，或洽谈成交中人费。待售、成交…等数据，定期做记录更新。;4. 精耕维护鞏固跟进;楼盘精耕--成功典范 ;?效益分析与评估;成功精耕要达到的程度;?建立团队开发及交叉开发之默契以创造团队综效 ?店长做？ ?人员做？ ?秘书做？（分工合作创造三贏） ?成功关键~店长主导 ~建立观念养成习惯;?执行力EXECUTION