人保寿险基本法心怀梦想讲义.ppt

2、确定找谁? 可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。 你的财富30很重要 实现目标的方法 3、制定并执行拜访计划 4、按时出勤 ——参加公司早夕会 （我们的工作职责） 早会 了解公司政令、方案 学习新知识 增强销售技能 与伙伴们交流、学习 夕会 当天工作总结 疑惑解答 调整心态 伙伴分享 5、参加衔接训练，提升销售技能 根据培训安排按时、按质、按量地参加培训 理解、熟记相关话术及要点 按照脚本的要求进行销售技能的练习和角色扮演 认真对待产品考试，检验自身对产品等相关知识的掌握程度 在主管的陪同下进行展业，并及时总结、虚心请教 及时与主管沟通，反映自己的问题并请求帮助 增员1人给业务主任1年内带来利益演示 新人每月FYC3500 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 增员 津贴 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 3360 组管理 津贴 735 735 735 735 735 735 735 735 735 735 735 735 8820 合计 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 12180 每月增员1人给业务主任1年内带来利益演示 新人每人每月FYC3500 业务主任 第一人 第二人 第三人 第四人 第五人 第六人 第七人 第八人 第九人 第十人 第十一人 第十二人 总合计 1月 1015 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1015 2月 1015 1015 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2030 3月 1015 1015 1015 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3045 4月 1015 1015 1015 1015 　 　 　 　 　 　 　 　 4060 5月 1015 1015 1015 1015 1015 　 　 　 　 　 　 　 5075 6月 1015 1015 1015 1015 1015 1015 　 　 　 　 　 　 6090 7月 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 　 　 　 　 　 7105 8月 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 　 　 　 　 8120 9月 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 　 　 　 9135 10月 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 　 　 10150 11月 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 　 11165 12月 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 1015 12180 合计 12180 11165 10150 9135 8120 7105 6090 5075 4060 3045 2030 1015 90090 5年来增员总收益638190元 （高级）主任 增员利益翻三倍 一箭双雕算保费 管理津贴真不少 育成利益给到老 业务主任利益解析 解析基本法利益 基本法概述 行销系列利益解析 主任系列利益解析 部经理系列利益解析 如果你现在是（高级）部经理…… 直辖组管理津贴 组育成津贴 直辖部管理津贴 部育成津贴 1.右臂 2.本钱 3.榜样 1.左臂 2.价值 3.管理 初佣 续佣 新人训练津贴 增员奖金 持续率奖 （一）、初年度佣金(简称初佣、FYC)：（同试用业务员） （二）、续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：（同试用业务员） （三）、新人训练津帖（同试用业务员）： （四）、增员奖金 （五）、持续率奖金（同试用业务员） （六）、组管理津贴（同业务主任） （七）、组育成津贴（同业务主任） 业务经理利益解析 （八）、直辖部管理津贴： 部管理津贴＝当月直辖部FYC×部管理津贴比例 当月直辖部FYC(元) 部经理部 高级部经理 1.5万以下，直辖部实动人力≥18 6% 8% 1.5万 (含)—3万 8% 10% 3万(含)—9万 10% 12% 9万(含)以上 12% 14% 双重自提---收益无限 业务经理利益解析 （九）、部育成津贴 育成部，就等于亲手盖了一栋豪宅，永远收房租！最稳定、最持久的利益！ 终身提取！ 一代部育成津贴比例 二代部育成津贴比例 8% 2% 业