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业务员面试最常提到的问题及回答 按照常规顺序的话: 1. 自我介绍(千万不要背简历.对方不是看你对自己简历背的有多熟. 而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点.个性.特长以及曾经的 优异表现展现给考官) 2.为什么离开原来的公司:如果你有工作经验的话会问这个问题(回答 的时候不用实事求是.但也不要把责任都推托到公司方面.在承认原有 公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法 贴合就行了) 3.如果是应届毕业生.则一般会问:为什么选择我们这个企业(实事求 是的回答) 4.你认为自己什么地方适合我们?这个问题和第3 个问题类似.一般考 官不是用第3 种就是第4 种 5.你的客户群体主要有哪些:如果你曾经从事过销售工作的话.必问 (实际情况+修饰) 6.你如何寻找客户?你与客户一般如何交流?你怎么去说服客户购买 我们的产品?有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境.让你推销 某样东西给考官 7.你入职以后.你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩?这个 问题早几年不会出现.但近几年很多企业越来越实际.所以在招聘销售 员的时候这个问题就开始频繁出现了.他们一般会根据这个来衡量你 届时会提出的薪水要求(这个问题的答案很难表达.只能综合考虑.首 先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解.然后才能说出 一个比较妥贴的数字.尺寸掌握全看自己) 8.什么时候可以上班 9.你期望的薪水 10.你对我们有什么要问的吗? 以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题,当考官同时面试 N 个销售员的时候.除了上述问题以外.一般还会出个模拟场景试题. 例如你们几个临时成为一个公司.职务由你们自己分配.设定的职务类 别主要有总经理.财务总监和销售总监.任务是把产品演示给某金融公 司.期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资!至于怎么做就完全 看你们应聘人员了.这里我也不详细阐述了.总之以不变应万变