如何运用营销基本法推动个险转型发展课件.pptx

;目 录;一;（一）总公司转型发展策略——九字方针; ;吉林个险转型发展策略的图示：;;2015年上半年;农网人力占比由年初54%下降至当前38%。 重点发展城区专职人力，农村网点以重点乡镇为中心进行发展，逐步走向集中和专业化。;1、基本法是服务于总公司转型战略； 2、基本法规则的设定符合转型战略发展方向； 3、基本法的执行、推动确保实现转型战略； 5、转型战略的落地深化，可以保障基本法的健康运行；;三;（一）坚持重价值，通过基本法目标管理实现团队收入最大化。;面谈节点：每季度规划一次，季末21日前完成次季规划面谈。 面谈对象：营业部经理，各级在职主管。 面谈主体：三四级机构分管总、个险部经理、组训进行分层面谈。 主要内容：确定季度收入目标、晋升组织发展目标；规划落实具体达成业绩指标、增员目标、育成目标，活动量目标进行追踪后续达成??;4、建立全面完善的基本法目标追踪体系 转正、晋升预警平台 管理收入预警平台 各层级维持考核预警平台 架构诊断预警平台;（二）坚持利用基本法内生、外引不断壮大个险队伍。;（二）坚持利用基本法内生、外引不断壮大个险队伍。;2、是否要同业引进？同业引进的关键是什么？;3、同业引进的关键在于： 领导层面的高度重视、亲历亲为；引进政策的完美设定；精力时间的投入；坚持不懈的努力。 4、同业引进的武器： 公司品牌文化优势；基本法优势；产品优势；项目政策优势。 5、同业的留存： 婴儿般的呵护，践行承诺，言出必行，管理者的出色掌控能力，专业能力;（三）坚持通过严格执行基本法维持考核夯实队伍;（三）坚持通过严格执行基本法维持考核夯实队伍;（三）坚持通过严格执行基本法维持考核夯实队伍;（四）持续推进管理专业化是基本法健康运行的保障;（四）持续推进营销专业化是基本法健康运行的保障;3、制定标准，检查评分，分级分类，逐级推进; （五）相应提高基本法的考核标准，加大对标准部组的牵引; （五）提高基本法相关部组考核、待遇标准引导强部强组; （五）提高基本法相关部组考核、待遇标准引导强部强组; （五）相应提高基本法的考核标准，加大对高绩效团队的牵引;四;专业高效;机制为本;感谢聆听