团队经营一二三四五和新人规划面谈话术核心讲义.ppt

团队经营一二三四五和新人规划面谈话术核心;个险团队五项全能;一颗红心;一颗红心;;围绕“一颗红心”开展人心工程;建立营业单位的企业文化——;感恩、责任、加油;感恩：感恩最好的时代，感恩最好的公司，感恩最好的领导，立志要做最好的保险公司，要做光大系统最好的机构，要做最好的营业区、营业组。 责任：搭建起业务人员长期的职涯规划,培养晋升系统运作平台，让更多的人实现年月有晋升，实现自我价值，发展无限终身事业，创造更高更稳的收入。 加油：建立共好的晋升文化，让业务人员的晋升由过去的自然晋升转变为有步骤有组织的培养晋升。 ;紧跟、听话、出活、支持;把握节奏 快乐营销 快乐工作;把单位当做自己的家一样来经营——;两大铁率;立足现在、着眼未来的两个铁律;为何要推动新人活动率？ 因为我们要让自己的员工赚到钱! 一个负责任的老板----能让自己的员工拥有未来、获得收入、持续地获得收入！ 只有如此，我们的企业才能持续做大，做百年企业！ 做保险最难的事，莫过于此！ ;三大系统;增员系统;增员是助理(顾问)的事，助理(顾问)是主管的事； 主管是思考者，秘书是执行者。;四有新人;新人成长的关键因素;新人的主顾开拓的问题;核心问题在哪里？;新人的留与流;入司有规划;上岗前;;如何提升第二个月活动率;当月有收入;下月有市场; ;顾问家属联谊会的好处; 通过联谊消化新人，产生巨大的绩效;个人推介会 打开缘故之门 缘故、顾问经营 服务行销 售后服务、经营客户;; 保险到底应该卖给谁？ 最爱的人排序 出于自私让大家买你的保险而不是向你借钱 你不卖，他们可以找别人买 借10万？1万？还是卖份保险容易？; 第一 心理辅导,增加新人自信心. 第二 理论辅导,增加员工展业技能. 第三 实战辅导,通过产说会让员工练兵.;第一 心理辅导;第二 理论辅导;第三 实战辅导;未来有晋升;我们苦于对于最为 关键的入司有规划 面谈不知道如何开展？;入司有规划详细话术流程;第一阶段：寒暄赞美;1、对公司三年后的发展前景进行描述，询问新人今后有什么打算： 你有没有人生规划？（近三年规划较妥）？ 2、肯定新人的观点，激发兴趣： 恭喜你有很多的目标，你知道怎么做部经理吗？ 3、新人在回答不知道、不清楚后给新人梳理晋升规划： 我告诉你，增四个主管就好了，（增员的事情和意识已经开始培育），做部经理之前你要先增人，增像你这样优秀的人才就好了。（洗空她身边的增员，洗空他身边的增员的增员） 4、持续的愿景描述、启发新人的想象空间： 在这样一个行业里，做的好的，可以做总监，年薪几百万，比较好的可以做部经理每年至少几十万，稍微好一点的做主管，每年十几万，普通员工呢，大约每年两三万。;第三阶段：梦想激发;;第一点;人人有梦想，团队才兴旺 晋升一条线，带动一个面;规划面谈贯穿于新人成长的每一个环节;五次面谈;FC\AUM沙龙;五次面谈;五层面谈;业务区必须建立主管的面谈机制;对外勤团队的规划——晋升 面谈;晋升规划面谈制度;六级晋升;高级业务区经理 SAM 业务区经理 AM 首席业务部经理 CUM 高级业务部经理 SUM 业务部经理 UM 助理业务部经理 AUM ;晋升一条线 带动一个面！ 晋升一个点 发展不长远！ 人人有梦想 团队才兴旺！ 胸中大梦想 思想才解放！ ;