商品名称品牌和消费心理讲义.ppt

8.3 广告媒体选择与传播策略 8.3.2 广告媒体选择的因素 1．目标市场的媒体习惯 2．产品? 3．广告内容 4．广告传播范围 5．成本 讨论： 你认为对年轻人影响最大的广告媒体是那一种？这种媒体为年轻人所消费的哪些商品所使用？ 8.4 广告心理效果测定 8.4.1广告心理效果测定的内容 1. 注意度。主要是了解广告作品的吸引力； 2. 知名度。主要了解消费者中有多少人知道商品的品牌和品质； 3. 理解度。主要了解消费者对广告内容的理解程度，广告主题是否明确； 4. 记忆度。主要了解消费者对广告内容的记忆程度，能否追忆广告内容，如商品的品牌、特性等。； 5. 购买动机。主要了解消费者购买商品是随意购买还是受广告影响而购买； 6. 视听率。主要了解广告接触到多少消费者。 8.4 广告心理效果测定 8.4.2 广告心理效果测定的类型及方法 1.事前测定 （1） 广告评分法。 （2） 组织测试法。 （3） 实验室法。 2. 事后测定 （1） 认知测验法。 （2） 回忆测验法。 思维训练题 九头牛的故事 “九头牛”的故事对你有何启示？ 案例分析题 捧在手心里的爱——优乐美奶茶的赢销之道 问题讨论： 1．“优乐美奶茶”广告的成功之道是什么？ 2．“优乐美奶茶”成功的广告宣传主要依靠的诉求点是什么？ 实战演练 （1）请为下列产品选择合适的广告媒体，并说明原因。 ①高级化妆品： ②房地产： ③手机： ④小说： （2）假设某家庭豆浆机生产企业预在电视媒体上进行广告宣传，请你为该企业设计一款感性广告文案，并进行场景设计。 第9章 营销沟通与消费心理 知识要点 营销沟通的含义及渠道 销售服务中售前、售中和售后服务的主要内容 营销关系中拒绝与冲突的主要原因及解决方法 营业现场的店容店貌对消费心理的影响 商店的内部设计对消费心理的影响 　　导入案例 【思考】 站在消费心理的角度，您认为肯德基的选址策略体现了哪些消费心理因素？ 肯德基的选址策略 9.1营销沟通 9.1.1营销沟通的含义 1．营销沟通传递信息、思想和情感 2．营销沟通是双向、互动的反馈和理解过程 3．营销沟通是为了一个明确的目标而达成共同的协议 9.1.2营销沟通的渠道 1．广告 2．人员推销　３．电话 ４．公共关系 讨论： 访问你周围的同学，他们在进行以下产品和服务消费时，营销信息沟通的主要来源是什么？ 1、就餐 2、服装 3、手机 4、理发 思维训练题 两个青年人的故事 以上案例中两位年轻人中的第二位青年人的成功对企业经营者有何启示？ 案例分析题 百事可乐：由“蓝”涉“红”为哪般？ 问题讨论： 1．“百事可乐”变色的主要原因是什么？ 2．你认为百事的此次变色有何利弊？ 实战演练 利用节假日到食品超市进行市场调查，观察顾客选购饮料的情况。最终对消费者购买最多的三种饮料进行分析，其在品牌名称、商标设计、包装（包括瓶罐形状、包装材料、容器大小、封口方式）等方面吸引顾客购买的主要因素有哪些？ A、饮料名称： 因素分析： B、饮料名称： 因素分析： C、饮料名称： 因素分析：