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总经理动员令
――XX 市“XXXX”工程战斗檄文
同志们:
XX 分公司自 XX 年分业经营以来,历经十年的探索和实践,成绩卓著,有
目共睹。然而,随着外部市场竞争愈演愈烈,我公司的业务发展和队伍建设
都面临着日趋严峻的形势。突破发展瓶颈,加快发展步伐,摆脱发展困境,
提升发展成果,责任重大、形势紧迫,时不我待。
截止到 XX 年底,XX 保险市场营销员总数为 XXX 人,我公司架构总人力
XXX 人,占全市营销总人力的 XX。其中:城区有效人力 XXX 人,平安人寿 XX
人,太平洋 XX 人;县域市场有效人力 XXX 人,平安公司为 XXX 人,泰康 XXX
人,新华 XXX 人。中心城区有效人力与主要竞争对手相当,县域城区人力少
于主要竞争对手,农村人力也已逐渐被竞争对手逼近。透过数字和发展现状
的对比,我们应该有清醒认识。不发展行吗?发展慢了行吗?不加速发展行
吗?
反省不足:从自身队伍管理现状看,目前整个XXXX的营销管理仍停留在
粗放式管理经营层面,习惯于旧的传统经验,运用先进思想、先进理论、先
进方法解决实际问题的能力不强;基础管理的专业化程度偏低,营销基础管
理跟踪和落实不到位,以人情管理代替制度管理,上下沟通的信息平台搭建
受阻。存在管理盲区,团队老化,激情不足,增员难,脱落率高,人力规模
迟迟突破不了 XXX 人的发展瓶颈;机构间发展不均衡,各单位之间业务发展
不平衡的矛盾较为突出,发展速度明显与地位不相称;执行上级决策不坚决、
不全面、不到位,团队执行意识不强、对待任务不能全力以赴、尽职尽责,
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导致发展目标不尽人意。
有问题有差距不可怕,可怕的是面对问题和差距的麻木!目前的发展状
况显然是不适应快速发展的市场形势的。要扭转这一被动局面,我们需要统
一全员意志,凝聚全员士气,上下齐心,励精图治,实现发展的加速度,以
万钧之势迅速展开“XXXX”增员战役,用组织发展的成果来证明我们 XXXX 发
展的决心和实力。今天我们要携手并肩,共同构筑 XXXX 的新“绿色长城”,
捍卫 XXXX 的霸主地位。
今天,我们大张旗鼓地展开“XXX”的大增员行动,就是要改变被动局面,
就是给大家创造一个转变观念、修身提升的环境,扩充团队的同时,利用本
次活动有效锻炼我们 XX 的各级管理人员及我们队伍的执行能力、培养我们科
学良好的基础工作习惯、确定我们自己的一套组织拓展模式。使大家认识自
己,改变自己。从改变观念开始,从改变自身开始,从改变小事开始,从改
变现在开始,只有这样我们才能在市场竞争中保持优势,我们的团队发展的
空间才能最大,成功创富的水平才能最高。
那么我们为什么要选择在 X月份增员?X 月份正值各类招聘高峰期,有大
量人员寻找工作,是增员的最佳时机。进行集中突击增员,对组织拓展这一
仗打的响不响,打的漂不漂亮,重要程度不言而喻。此次增员活动,我们借
助专业顾问公司先进的理念结合公司实际情况,将为我们带来一次及时的大
脑革命,改变我们传统的经营观念、旧有的不良管理习惯和方式,变依靠的
粗放式经营的组织拓展方式转为靠专业化科学的增员育成运作模式,培养整
个团队高度的执行力和协作能力,以此战役消除业务员的职业倦怠感,激活
营销团队,从而走出一条专业化、科学化的良性发展道路,真正建设一支作
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风过硬、素质过硬、业务过硬的团队,实现 XXXX 的做大做强(或持续辉煌)。
我强调,在未来的一个多月里,全市要从发展的战略角度来认识这次增
员活动,要当作一次决定性的战役来精心组织这次活动。在这次增员活动的
行事历中,要求大家成立自己的工作项目小组,目的就是使我们的项目工作
小组学会如何解决这些难点和问题,以利于今后工作的运用。工作中我们要
注意培养自己的人才,要通过这次合作提升我们自身的能力,活动结束后每
个营业单位都要举办自己的封闭式培训班,所以大家一定要选好项目小组人
员。
针对此次增员活动我着重提出以下几点要求:第一,各个单位要根据自
身的现实情况,确定增员重点、细化工作措施、责任
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