保险 电话营销话术.pdfVIP

一、储蓄篇 业务员：您有没有在银行存钱？ 或多或少都会存银行是吗？您觉得现在的利息满不满意？ 您有没有炒股？ 炒股有风险，50％一定会赔，32％持平，只有 12％赚钱。银行储蓄只有 1.8％的利息，买股 票又会赔，买房地产不是投资是消费，所以最好的选择是保险（讲分红险优势） 业务员：您将 8 万元现金存在银行每年利息只能拿 1440 元，我现在不让您一下拿出 8 万元， 只需要每年在保险公司存 8000 元，连存十年才 8 万元，我们公司每三年给 5000 元现金，给 一辈子，等于每年给了 1666 元利息，到每年 5 月1 日，我们公司还会根据上一年营运状况 进行分红，以后每年分红会像滚雪球一样，随着时间的推移越来越多，说不定有一天分红的 数目大得让您高兴的睡不着；除此以外，在您缴费期内，保额还不断递增，令您终身享有高 额保障。 业务员：假如每年存一万元在银行，三年下来所得利息不过 1000 元左右，当您终止这种储 蓄时，拿回的不过是本金加利息。现在有一种新的理财方式，同样每年存一万元，三年拿回 来的利息不是 1000 元而是 5000 元；而且假如因不幸不能继续存钱，这时它会您一大笔钱： 至少 10 万！ 业务员：购买分红险无论银行利息臬变动都十分合算。当银行利息下降时，证券市场就必然 活跃，则保险资金在证券投资基金上的获利就大，客户所获分红就高；若银行利息上调，则 保险资金在银行大额协议存款利息就高，客户所获分红亦高。 二、投资篇 业务员：请问您觉得保险公司赚不赚钱？ 那您愿不愿意分得其中一部分？ 只要您购买我公司分红险，即可成为我公司股东，年年可享受我公司的分红。 业务员：对炒股来说，自己炒，资金少、信息少，即要上班，还得为股票提心吊胆，所以大 多数散户赔得多，赚得少。倒不如把炒股的钱拿出一点放在保险公司，保险公司集众家之财， 交给专家投资，现在保险资金可以进入股市，保险资金在股市是大户的大户，在股市真正赚 钱的就是大户，可确保您的投资稳赚不赔，您自己还省心，到时候我们公司会把赚到的钱送 到您手上。 业务员：我们的《国寿千禧理财分红保险》1、具有稳健投资的特点：介于储蓄与股票之间 的最佳投资方式；储蓄利息太少，炒股风险太高，分红保险既有基本保障，还有上不封顶的 分红收益，红利利滚利；2、稳稳地拿到自己该拿的，轻松地分到别人替您赚来的；3、这是 我们公司第二代理财分红保险，相当于绩优“原始股”，其增值空间非常宽。 业务员：《国寿千禧理财两全保险》投资帐户里的资金由中国人寿的投资理财专家来运作， 投资稳健，追求资产稳定增值。公司动作资金的规模越大，效益可能越高，而运作费用相应 降低。投资渠道有上市国债、凭证式国债、金融债券、中国企业债券和投资证券一级和二级 市场等，我们都知道，一级市场的获利机会是很可观的，而且更稳定。以上这些投资品种中， 绝大部分个人是买不到的。 业务员：有一种投资，它的投资所得万一亏损仍能确保给你一年期的银行利率回报。如果超 出一年期的利率收益，则该部分收益以你七我三的比例分配。你觉得如何？ 三、少儿篇 业务员：给孩子买一份分红险，就相当于只投资十几、二十万买了一间会增值，不会贬值， 而且每年都能拿房租（而且房租会越来越多），每三年都能拿奖金，又不怕地震、火灾、政 府拆除又不用维修费的房产，还能对孩子有一辈子的保障。这样的礼物才是最实惠、最有价 值的礼物。 业务员：小孩子的红包拿出去买玩具什么的，不如把它放在这个帐户上，让他从小就有了创 业的滋味，这对以后的他来说，不失是个好方法。 业务员：您好！谢谢您对我的支持，恭喜您喜得贵子，最近公司推出一种少儿分红保单，您 是我们的老客户，我们想让您喜上加喜…… 业务员：您好！跟您说了这么久，看得出您是一位非常疼爱孩子的人，希望自己的孩子有一 个美好的未来，从长远的眼光看，您要把孩子未来的教育，婚嫁做一个最基本的筹备。我们 新推出这样的一个险种，一人投保，三代受益，回报丰厚。 业务员：您好！其实保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺， 每个人对孩子都会说：孩子，希望你将来比我强。如果我们在，我们会努力做到，问题是我 们能否陪孩子一辈子，所以…… 四、商品介绍篇 业务员：从国寿千禧理财两全保险 （分红型）的名称上看此条款第一“理财”指帮客户理财。 第二“两全”指的是生、死两全。即我生存时可以赚钱，身故时又可以拿钱。第三“分红” 指如果公司效益好，还可以看到红利。这样好的投资，我们为什么不试一试呢？ 业务员：我们分红险不同于以前其它产品，它是一种投资，一股ＸＸ元（费率），稳赚不赔