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长虹市场营销策略 海尔长虹营销战略比较提纲 一、 海尔长虹简介 1 海尔公司发展历史简介 2 长虹发展简介 二、海尔、长虹营销价格战略比较 （一）海尔价格战略 （二）长虹价格战略 三、海尔长虹营销渠道战略比较 （一）、海尔营销渠道简介 （二）、长虹营销渠道简介 （三）、海尔长虹营销渠道战略的比较 1 二者营销渠道都是以垂直营销系统为主，以多渠道营销系统为 辅的战略： 2 二者均有采用直供分销制销售模式 3 由于二者产品定位不同，在选择渠道的中间机构的数目上策 略不同。 4 小结 四、参考文献及资料来源 海尔、长虹营销战略比较 一、 海尔长虹简介 1 海尔公司发展历史简介：海尔 16 年的发展之路可以浓缩在下 面这组数字中： 营业额：1984 年 348 万元，2000 年实现全球营业额 406 亿元， 是1984 年的11600 多倍；利税：1984 年资不抵债，2000 年实现利税 30 亿元，自1995 年以来，累计为国家上缴税收52 亿元；职工人数： 1984 年只有 800 人，2000 年达到 3 万人，是 1984 年的 37.5 倍；品 牌价值：2000 年海尔品牌价值达到300 亿元，是1995 年第一次评估 时的 7.8 倍，是中国家电行业第一名牌；产品门类：1984 年只有一 个型号的冰箱产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电 在内的 69 大门类 10800 多个规格品种的产品群；出口创汇：已在海 外建立了 38000 多个营销网点，产品已销往世界上160 多个国家和地 区，2000 年实现出口创汇2.8 亿美元，自1998 年以来，出口创汇每 年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在山东 省，海尔超过专业外贸公司成为进出口额第一的企业。 16 年的创业之路，每一步，都获得了令人瞩目的辉煌成就，不 仅在国内，在国际上也受到了高度赞誉与评价。 2 长虹发展简介： 四川长虹原是一家始建于１９５８年的军工老厂，１９７３年开 始研制黑白电视，１９７４年开始研制彩色电视，逐步发展成为中国 的“彩电大王”。现有员工 30000 多人，拥有覆盖全国各地的一万多 个营销服务网点，产品畅销美洲、澳洲、东南亚，在海外享有盛誉。 长虹品牌价值 245 亿元，为中国彩电行业第一品牌。2001 年 3 月 24 日，在北京人民大会堂举办的“第五届全国商品销量信息发布会”上， 国家统计局中国行业企业信息发布中心隆重宣布其年度必威体育精装版调查统 计排名，长虹彩电位列同类商品 2000 年度全国销量第一名。在行业 大面积业绩滑坡的 2000 年，长虹却收复失地，将市场占有率重新提 升到25%的高度。 由于海尔和长虹在中国家电领域举足轻重的地位，希望通过对他 们在营销战略上的某些研究和学习，来找寻其成长变化的轨迹，以期 能对中国家电企业的营销策略有所启发。下面着重在价格战略和营销 渠道战略方面进行比较。 二、海尔、长虹营销价格战略比较 （一）海尔价格战略 近年来，家电企业生产能力严重过剩，由此而引发的为扩大市场 份额而进行的价格战有愈演愈烈之势，作为一个大型家电生产企业， 当然是首当其冲的价格战受影响者。 然而，海尔在这一场场价格战中表现得淋漓尽致，海尔没有降价， 企业形象在提升，销售量在增长，市场份额在扩大，什么原因使海尔 在生产力过剩经济中独占鳌头呢？面对来自市场的降价压力，海尔是 如何应付自如的呢？我们将从海尔价格战略中寻找答案。 1.海尔制订了层次分明的价格组合 海尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别 化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。主管海尔国内市 场销售业务的周云杰表示，海尔的生产线是连续性的，因此其产品的 价格段也是连续性的，从10000 多元到2000 多元，几乎每隔50 元就 有两款产品供选择，可以满足不同的需求和购买力的消费者。 海尔现在拥有 69 个种类、10800 多种型号的产品，海尔的出口 及这种多样化的产品系列使它避免卷入在国内困