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晋商之道对现代企业管理的启示晋商之道对现代企业管理的启示 晋商之道对现代企业管理的启示晋商之道对现代企业管理的启示 作者：罗百辉 (原创) 2008-4-22 14:34:41 关键字关键字： 教育： 启示 现代 管理 文化 企业 晋商之道 关键字关键字：： 晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个生意场上的传奇故事。 晋商作为商帮之首，起源最早、衰亡最晚，晋商发迹于宋代，明 朝时与徽商南北并峙，至清朝晋商便独占鳌头，明清两代辉煌 500 年。 晋商实现了 “货通天下、汇通天下”，晋商不仅店铺遍设全国通都大 邑，而且经营范围远涉日本、西亚和俄罗斯等地，控制了史上多个行 业如盐、铁、茶、丝绸等，清代的票号经营更将晋商推向史上最为辉 煌的顶点，在世界金融史上也据有浓墨重彩的记录。晋商创造的财富， 徐珂在 《清类钞》中列举山西富户十四家，加起来 “三千万两银子”， 相当于大清帝国一年的财政收入。晋商超越于其他商帮的突出地体现 在股份制、身股制等一套行之有效的制度。以义制利、诚信经商、乐 善好施的商业伦理道德也成就了晋商的发展。 （一）晋商的崛起和兴盛 为什么中国最早的商人不出现在其他地方，而独出现于山西？ 自然条件和政策鼓励出现了第一批富裕的山西商人，于宋元年间 长足发展，为明清晋商的崛起奠定了基础。远古，自然资源是产生贸 易的唯一条件,即运城的河东盐池。山西主要是由于拥有这种自己独 有而别人离不开的盐，同时春秋时期，晋国推行鼓励商业的 “轻关、 易运、通商、宽税”的政策。因此在春秋时期的晋国出现了第一批商 人。 制度变化也为晋商带了历史机遇，北宋时期实行 “折中制”放开 了盐的运输和销售 （折中制：商人把粮食运到边疆，由政府给予 “盐 引”，然后凭盐引到指定盐场领盐，再到指定的地区销售）。这种制 度为山西商人参与并扩大盐业贸易创造了条件，晋商形成的历史机 遇。 除此之外，山西固有的政治背景、经济背景和地理条件等因素一 定程度辅助成就了晋商的逐步崛起和兴盛。自明朝燕王朱棣起兵夺取 皇位后迁都北京，北方的政治中心重新确立起来了，这对于经济发展 带来非常大的影响，晋商也正是从这时起逐步兴起的。山西历史悠久， 人口比较稠密，耕地相对不足，剩余劳动力多；山西地区处在北京和 陕西乃至西北地区交通要道的中间位置，同时具备陆路、水路的便利 交通条件，有这样好的地理条件，同时存在现实的就业压力，造成了 很多人从商。 晋商辉煌 500 年的发展机遇来自于哪里？ 无论对一个人，一个商帮，还是一个国家，机遇都是重要的，晋 商的机遇就是明初实行的 “开中制”，放开了盐的销售和运输，晋商 抓住了这个机遇；促进晋商盐业发展的是另一项政策：政府退出盐业 生产。山西人利用这个机会，作大了以盐业为主的贸易，需要相互帮 助，形成了 “纲”(浙直、宣大、泽潞、平阳、浦洲），以地域乡情 为纽带的松散商业联盟，这就是我们说得 “晋商”。 明代中期，盐业政策转向 “折色制”，大盐商迁到扬州，其余晋 商开始多元化发展，寻找与北边少数民族的贸易机会。 清代后，晋商抓住了两次机会，一个是清统一中国后，清政府的 边疆政策和对外政策给晋商带来了贸易机会。清政府的统一边疆、开 放边疆、管理边疆过程中，晋商抓住机遇，成就了进一步的发展，做 到了 “货通天下”。清政府的对俄贸易政策推动晋商走向持续繁荣方 面起到了很大作用，清政府对这种贸易采取了鼓励的政策，凡行商于 恰克图一带的商人，必须持有理藩部颁发的“信票”这几方面的政策， 使得晋商的市场地盘更加扩大，远距离贸易更加发达。 另一个是道光年间的金融创新－票号。票号出现在山西，由晋商 首创，是一种历史必然；在票号出现之前，金融业的业态主要是典当、 印局、钱庄、账局。晋商在金融业中处于执牛耳的地位了。在这些金 融活动中，积累了大量的资本，也涌现了许多人才。 晋商的票号演绎了一段至今令后人仰慕的辉煌历史，把晋商推上 了事业的顶峰。 票号产生有其偶然性。过去商人挣了钱都是雇镖局，然后把挣的 钱运回去。在嘉庆和道光年间，当时社会不太安定，各地的农民起义 非常多；当时平遥有一个姓李的李家，这个主人叫李大全，他开了一 个颜料坊，叫西裕成颜料坊，他在北京有分号，在天津也有分号。所 以有朋友就托他把自己的钱放在北