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2019-09-28 发布于广东
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新客户开发管理制度.pdf

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新客户开发管理制度制度编号新客户开发管理制度名称执行部门产品、设备销售部第1 章总则第1 条为使本公司的新客户开发工作规范化，顺利开展客户开发的工作，特制定本制度。第2 章新客户开发管理第2 条为保证新客户开发计划的顺利进行，为公司争取到更多的市场份额，需要建立统一的组织协调机构。 1 　销售部作为主要的新客户开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制订和组织实施。 2 　销售部所辖人员为新客户开发活动的具体执行人员。第3 条新客户开发的任务 1 　确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主攻方向。 2 　实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系的渠道与方法。 3 　召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。第4 条选择新客户的原则 1 　新客户必须具有较强的财务管理能力和较好的信用。 2 　新客户必须具有积极的合作态度。 3 　新客户必须遵守双方在商业上和技术上的必威体育官网网址原则。 4 　新客户的成本管理能力和成本控制水平必须符合本公司的要求。第5 条新客户开发的步骤 1 　搜集资料，制作“潜在客户名录”。 2 　分析潜在客户的情况，为新客户开发活动的实施提供背景资料。 3 　调查新客户的相关资料，衡量新客户是否符合上述基本原则。 4 　调查结束后，提出新客户认定申请，如下表所示。 5 　将上述资料分发给销售专员，准备开发新客户。 1 新客户认定申请表成立时间交易时间企业名称企姓名主要股东企业法人业职务总资本概所在地邮编地址电话传真况总部工厂门市企业性质员工人数平均年龄岁近期业绩销售额（元/年）营业利润（元/年）本期利润（元/年）年度经年度营主要客户名称与销售额（元/年）主要生产品种与销售额（元/年）客户和规产品的模销售额占地面积平方米 自有 租用工厂建筑物面积平方米 自有 租用年供货额（元/年）供货商品目录供货交易理由今后交易基本方针交易理由条与基本方针件支支付条件付现金支票支付期限