海尔电器与专卖店订管理协议.pdfVIP

海尔电器与专卖店订管理协议 2011-6 发布公告称，与各海尔专卖店拥有人及其相应之海尔专卖店拥有人 BVI 公 司订立总协议，据此，本公司同意承担及各海尔专卖店拥有人 BVI 公司同意转 让其于管理服务协议项下之权利及利益。 据此，各海尔专卖店拥有人 BVI 公司须向相应海尔专卖店拥有人实益拥有 之海尔专卖店提供多项管理服务，包括但不限于业务知识和销售技能培训、专卖 店管理、市场开拓及网络发展、系统平台支持、宣传及营销方案支持、财务管理 服务、人力资源管理服务等，为期截至 2030 年 12 月 31 日止。 根据总协议，海尔电器或其附属公司将会代表海尔专卖店拥有人 BVI 公司 提供有关管理服务予海尔专卖店，而各海尔专卖店将会根据每个财政年度产生之 年度提货额支付管理费予本公司或其代理人。管理费大致上相等于 2011 年至 2018 年的全年提货额之 2% ，及于2019 年至 2030 年减至 1%。 倘其相应海尔专卖店可于评估期间内达到既定表现目标，个别海尔专卖店拥 有人 BVI 公司或其代理人可自本公司收取有条件代价。最高金额将不会超过 488,600,000 元人民币。 2008 年中国冰箱市场品牌渠道众生相 08 年 05 月 12 日 15:56:25 来源：家电市场 韦仁 冰箱企业的策略攻坚战 2007 年，中国冰箱行业出现前所未有的爆发式增长。无论是一、二级市场 的多门、对开门高端冰箱，还是三、四级市场的中低端冰箱，在卖场上都出现了 销售量大幅上扬、供不应求的局面。据极品策略品牌营销策划机构调查数据显示： 2007 年整个国内冰箱市场的增长为 36.7%，其中一、二级市场的冰箱内销增长约 为 10.46%，农村市场的需求增长在 60% 以上。2008 年，在国内外各品牌的激烈 竞争中，国内冰箱市场还将呈稳步的增长趋势。 五大巨头争夺冰箱高端市场 进入 2008 年，冰箱所处的白电板块无疑是家电行业里最耀眼的一颗明星。 美的通过收购荣事达、华凌和小天鹅，组成了“美的白电系”，海信通过收购科 龙、容声，再加上自有的海信品牌，已形成“海信科龙系”，长虹通过并购美菱 进入白电行业，组成“长虹系”并成为综合性家电品牌。随着国内白电市场的整 合，国内冰箱市场也初步形成海尔系、美的系、海信科龙系、长虹系以及新飞为 主的五大巨头。 随着生活水平的进一步提高，人们对冰箱的消费需求从以前单纯的希望冰箱 能延长食物保质期，逐渐发展到对冰箱的品牌、外形、保鲜技术等因素的追求， 因此一些多功能、技术含量高的冰箱受到了众多消费者的青睐。在这样的消费环 境下，海尔、美菱、海信、西门子、松下等冰箱品牌也都加大了在高端冰箱市场 上的投入，打起了“保鲜战”、“节能战”和“品牌战”。 整个冰箱市场也从原来的稳定格局出现了诸多的悬念，各大巨头将围绕未来 市场的争夺采取一系列的措施，力争占有冰箱高端市场的一席之地。目前，国内 主导品牌已开始向高端市场渗透，海尔、美的、美菱、海信利用本土化、成本低、 渠道多等优势在高端市场大展拳脚，同时结束了外资品牌垄断高端市场的现象。 冰箱市场在高端产品的带领下，已经跨入了崭新的时代。日前，一批由海尔美国 工厂生产的卡萨帝变温对开门冰箱抵达青岛港，并上市销售。这款专为美国市场 设计，并于去年初在美国上市后获得客户与消费者高度认可的高端冰箱品牌产 品，开创性地实现了由海尔美国工厂向中国市场的“原装进口”。未来一两年内， 高端冰箱产品极有可能随着一、二级城市家庭换代潮的到来而喷薄欲出。家电研 究专家陆刃波表示：作为国内家电企业，挺进高端冰箱市场获益更甚。一方面， 在竞争已经白热化的情况下，高端市场的扩大无疑让企业看到了利益的新增长 点。另一方面，在同行纷纷推出高端新品之时，企业如果没有自身的主打高端产 品，就极有可能被边缘化，品牌也将面临淡出消费视野的可能，这是哪个主流品 牌都不愿看到的。 “家电下乡”带来冰箱市场普惠潮 一、二级市场战火弥漫，而三、四级市场的“家电下乡”政策也引起了国内 各大冰箱制造企业