中国牙刷市场分析.pdfVIP

中 国 牙 刷 市 场 分 析 中国是世界上牙刷生产量最大的国家：2004 年产量约为35 亿 支, 2005 年产量约为50亿支, 截止2006 年7 月的产量约为28亿 支。同时, 中国也是世界上牙刷消费量最大的国家： 2004 年中国大 陆消费量为730595900支 ( 约7.3亿支，约合人民币15亿元), 2005 年中国大陆消费量为890036200 支 ( 约8.9 亿支，约合人民币18 亿 元), 截止2006年7月中国大陆消费量为 565603100 支 ( 约5.6亿 支，约合人民币12亿元)。 外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后, 有什么值得我们注 意的地方呢? 一． 中国牙刷市场具有极大的发展空间 2004 年中国大陆人均牙刷消费量为 0.56支 （ 1.18元）， 2005 年中国大陆人均牙刷消费量为0.68 支 （ 1.41 元）。换句话说， 2004 年中国人平均21.4个月换一支牙刷，到了2005年， 中国人平均17.6 个月换一支牙 刷。这个趋 势看来比较乐观：中国人在过去2年中牙刷更换频率增加了21%。按 这样的发展趋势， 到2011 年， 中国人可以半年更换一支牙刷；到 2014年， 中国人基本可以一个季度更换一支牙刷， 达到目前牙医 的建议 ― 3 个月更换一次牙刷。 1 按这样的趋势， 到2011 年， 中国大陆牙刷消费量将达到 2617753529支（约26 亿支）， 是2005 年的2.92倍； 到2014 年， 中国大陆牙刷消费量将达到5235507059 支 （约52 亿支）， 是2005 年的5.84 倍，和2005 年中国大陆牙刷产能基本一致。 根据2006 年7月统计结果，中国大陆牙刷平均零售价格为2.13 元，2005 年同期为2.07元， 价格同比增长2.9%。按这样的价格增 长趋势， 中国大陆到2011年的牙刷消费金额约为68亿元人民币， 到 2014年的牙刷消费金额约为148 亿元人民币。 对于目前从事牙刷生产和销售的企业来说，巨大的市场发展空间 树立了他们进一步投入的决心。 但是，如何能够通过消费者教育， 提高消费者更换牙刷的频率，从而创造出更大的市场空间呢？ 在现在日化行业热捧的电视广告中，鲜见牙刷广告。可见的电视 广告中，只有高露洁棕榄公司推荐的高露洁360 度全效牙刷，其中并 未涉及消费者教育 － 牙医推荐3 个月更换一次牙刷。 原属吉列公司，现在属于宝洁公司的Oral-B牙刷在其专利技术 上给到消费者一个提醒：其中间蓝色刷毛会在3 个月左右完全退色， 提示消费者应该更换牙刷了。 其它品牌的牙刷就只能使用最便宜的方式向消费者传递信息了 － 拿到任何一款纸卡牙刷， 背面都有一句提醒“牙医建议每三个月 更换一次牙刷”。 2 谁愿意承担起教育、引导消费者的职责呢？ 牙刷市场的领导品 牌应该有信心在自己市场份额不变甚至提升的情况下，做大牙刷消费 市场这块蛋糕， 从中获得更多的销售与利润回报。 宝洁公司在洗发护发行业通过消费者教育，使用“2合1 洗发 水”概念将中国人的消费习惯从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再使用 “洗护要分开，好洗发水要搭配好护发素”概念， 进一步做大了护 发素市场。 虽然有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念 推出一系列产品，扩大了自身的销售与利润，但是目前宝洁在中国洗 发护发行业60%的市场份额却无人可以撼动。 期望牙刷市场的领导者尽快采取行动，撬动这巨大的市场。 二． 低价不再是中国牙刷发展的金课玉律 中国市场消费自身生产的牙刷份额：2004 年为20.87%, 2005 年 为17.8%，截止2006 年7 月为20.2%。换句话说，中国生产5 支牙刷， 自身消费1 支，其它4 支出口。这背后潜伏着较大的危机。 中国市场劳动力价格目前具有竞争力。大量劳动密集型产业，包