仙桃华中汽车交易大市场市场调研及定位报告.ppt

* 竞争策略 策略一 ：抢占时间，抢占市场份额的市场策略； 策略二：产品领先、形象领先的竞争策略，做华中专业汽车市场的标杆； 策略三：分阶段展示，深入挖掘价值，追求价值最大化的价格策略。 不利 有利 STRENGTH 优势 WEAKNESS 劣势 OPPORTUNITY 机会 THREAT 威胁 交互分析 市场环境 内在特质 地块SWOT推导战略：利用SWOT的交互分析来挖掘竞争策略 * 竞争策略 √ 『客观性』 主动式 被动式 『主观性』 1 4 2 3 产品 服务 人文 环境 新进者 品牌和影响力 社会资源和氛围 区域价值自然环境 环境：包括区域环境和自然环境，体现了区位价值和自然资源禀赋； 人文：需要长时间积累，为领导者品牌的标志； 服务：品牌的力量，属于真正主流品牌开发商的竞争力要素； 产品：典型的单一项目成功要素和高价楼盘的充分条件。 √ 通过核心竞争力距阵我们很容易选择得出我项目的价值点：最大利用现有的地段优势以市场空缺的专业市场产品主动出击获得市场追捧。 地块SWOT推导战略：利用“核心竞争力矩阵”来发掘项目的价值点 * 综合评估 项目价值（核心竞争力）的综合评估 市、区两级政府重点项目，优惠政策，市场操作空间巨大 城南发展核心地块，绝版地理位置，发展潜力巨大，多个商业综合体入驻区域，新城指日可待 城南众多住宅社区的日益形成熟并快速发展，这里即将成为仙桃的最大新商圈。 完美结构，大开间、短进深，合理业态布局和品类互补，享受一站式购齐的完美空间 前景广阔，周边商业项目带动日渐增多的人气、商业前景无可限量 政府支持 地利天成 人气如虹 丽质天生 潜力无限 * 思路一： 辐射仙桃市的汽车专业市场 思路二： 跨区域辐射的汽车专业市场 其他思路 项目属性界定 通常思路 ？ * 1、仙桃地处武汉西部城市圈，有“江汉明珠”的美誉 打造武汉西部城市圈唯一的集整车销售、展示、维修、咨询等综合性批发零售于一体的现代化新型商业物业。 本项目总体发展方向 2、项目地处仙桃新商圈豪布斯卡、欧亚达等大型综合体腹地 项目属性界定 3、三面临路，交通便捷，人气旺盛 4、汽车市场/省际城市汽车物流的转移承接区 5、车批零兼营的第四代汽车市场 6、独立的商业和高端住宅的产品组合 * 项目属性界定: 武汉西部城市圈，新商圈核心，政府重点扶持的最大规模 汽车综合体 武汉西部 汽车综合体 最大规模 项目属性界定：武汉西部城市圈，新商圈核心，政府重点扶持，高投资价值未来高成长区域，最大规模的汽车综合体项目 新商圈核心 我们选择 领导者+挑战者 作为竞争模式，通过产品有不可重复性的方法建造汽车市场样板工程，同时也以挑战者实现利润最大化。 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 市场定位 以规划或产品的首创和创新点定位 以项目的目标客户定位 优势组合定位 以一种生活方式定位 以行业或片区的引领者定位 以文化形象定位 以地段的特征定位 通过产品特征 或顾客利益点定位 形象定位的切入点 规划及产品：强调项目汽车市场的专业性，综合性、规范性标准 优势组合：集整车销售（含机械车、汽车等多样车型）、售后服务、汽配市场、二手车交易、商务酒店等综合于一体生活方式：倡导体验式车文化生活方式 片区引领者： 华中首席汽车市场集散地。 市场定位切入点 项目定位思考（价值点梳理）：区域价值+外部资源嫁接+项目价值 项目价值点 外部资源嫁接 项目价值 周边配套资源等齐全 交通便捷，物流运输方便 政府对项目的大力扶持 市场唯一的专业汽车市场 项目产品规划的前瞻性 汽车一体化综合服务性强 区域价值 地处城南新区发展核心 政府对板块规划利好举措 对专业汽车市场的需求 政府职责部门入驻项目 在结合项目价值点与购买客群的特征下，本项目在定位及宣传推广上应该放大、加强板块价值及项目产品专业度的炒作，将项目提升到一个新的高度。 定位思考 是市场上最全面市场，应该突出项目的唯一性 项目市场形象不佳，应从提升产品形象做文章 定位不应过于空泛，应贴切市场稳重谋利 找准区域客户特性，依托客户需求找准市场定位 定位——市场占位 华中最全的汽车市场示范区 | 项目推广节点划分 | 项目阶段推广建议 | 基础VI系统解读 | 阶段推广物料示意 项目阶段推广 项目推广计划 启 承 转 合 销售