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家电连锁：第三世界联盟的瓦解 抗衡国美、苏宁两大“超级大国”，区域性的家电连锁企业自发组成的“第三世界联盟”，虽然也一 度轰轰烈烈，但终归于失败。 与国美青岛店苦苦抗争了 3 年后，身心疲惫的青岛雅泰电器董事长刘周平最终选择了放 弃。 2005 年 4 月 21 日，以年销售额93.6 亿元位居国美、苏宁和永乐之后的江苏五星电器宣布 收购青岛雅泰，收购资产包括雅泰在青岛的全部人员和 5 家连锁店。虽然没有透露具体的收购金 额，但从多方流露出来的信息显示，这是个“便宜的买卖” 。并购之后，刘周平将彻底淡出零售业， 而雅泰的 5 家店将在今年 6 月前易帜为“五星” 。 至此，一度声势鼎盛的家电连锁第三世界联盟也宣告正式瓦解。 诸侯的挽歌 以不高的代价并购青岛雅泰，对于正在走出江苏，谋求在安徽、浙江、山东等地迅速布局 的五星电器显得意义非凡。 各地主流商业圈的物业往往是稀缺资源，先发的企业往往通过控制这些资源，来设置对后 来者的门槛。在零售业竞争激烈的青岛，商业资源争夺表现为物业的争夺，收购对于后发的五星 电器显然是捷径。 五星电器副总裁王建说：“取山东必取青岛。如果不通过收购，五星电器可能要耗费更长 的时间和更大的成本来打开青岛的局面，但是收购雅泰之后，五星入袋的是 5 个门店，每年约 8 亿元的销售额，青岛战役的战略目标一下子跃升到‘保二争一’。” 在并购的发布会上，五星电器董事长汪建国显得轻松和惬意，但刘周平的失落却显露在脸 上，两人的表情形成了鲜明的对比。 刘周平将负债累累的青岛雅泰脱手之后，便住进了医院。“我掉到了水里，这时候我只是 想谁能够拉我一把，遗憾的是很多人隔岸观火。只有汪建国向我伸出了手，所以我选择了五星。” 刘周平说。 “掉到水里”是指雅泰遭遇的资金链断裂。由于无法偿还到期的银行贷款，4 月 11 日，雅 泰最大的仓库被银行封存，这造成了雅泰供应商的集体恐慌，逼债潮随之而来。刘周平不得不以 最快的方式将公司脱手以偿还债务。卖掉雅泰之后，刘周平说“ 自己已经一无所有” 。 在“美苏” 的夹击之下，刘周平的失败反映了一个地方性电器连锁企业没落的典型过程。 尽管青岛是中国著名的家电制造业基地之一，海尔、海信、澳柯玛三大家电巨头都聚集于 此，但青岛的家电零售业业态发展却落后于全国。几年前，青岛的家电零售业一直依赖于利群、 百盛、国货、东方等大型百货店以及一些小型的专卖店，家电零售市场一度显得波澜不惊。 1 刘周平率领的青岛雅泰最早打破这一格局。6 年前，脱胎于家电分销商山东抽纱进出口公 司制冷电子分公司的雅泰电器，在 1999 年将它的电视机商场、音响商场、家电商场合并成为雅 泰电器超市，营业面积达到 1200 平方米，为当时青岛最大。2000 年 1 月 1 日，雅泰电器另一家 宁夏路超市开业，至此雅泰以两倍于第二名的销售业绩，成为青岛家电零售业的老大。之后，随 着即墨和李村两家店的开业，雅泰已占青岛市场的大半江山，青岛本地几家大型百货店的电器销 售业务因雅泰的崛起而日渐凋零。 但好景不长，竞争尚不充分的青岛市场很快为“美苏”所觊觎，国美和苏宁先后进军青岛， 作为本土龙头的雅泰电器，不可避免地成为“美苏”打击的首要目标。 2002 年，国美首先在青岛开店，“价格屠夫” 国美一开始就针对雅泰打价格战，推出彩电 节、冰箱节……针对雅泰一直号称的“全城最低价”，国美就打出“差价双倍返还”，把雅泰拖入价 格战而不能自拔。经此打击，雅泰的扩张明显减缓，但国美的生意却越来越火，其主力店的销售 额不久就突破亿元，而且成为全国经营最好的店之一。国美只用了 3 年就在青岛开了 5 家店，成 功取代雅泰成为青岛的家电销售冠军。 竞争者接踵而至。2004 年 4 月，三联这家起家于济南的老牌家电连锁企业在青岛人气最 旺的台东商圈开店，2005 年 1 月，苏宁电器在青岛连开三店，雅泰电器再次被苏宁超越。而外 地电器诸侯逐鹿青岛的步伐并未停止，江苏五星、北京大中和上海永乐也在积极寻址筹备开业。 合纵连横 雅泰的经营规模明显小于“美苏” 。“一个是小舢板、一个是大军舰，两者的差距是客观存 在的。”澳柯玛集团有关人士透露，雅泰有限的规模使其在竞争中处于相当