第10章 常见营销方法.pptx

第四章 常见营销方法01搭配套餐1. 搭配套餐的原理搭配套餐的原理是通过固定搭配、自由搭配等功能，根据商品特征、买家的消费习惯选择搭配方式，帮助买家快速下单，本质上是提升关联销售的一种工具。2. 搭配套餐的作用搭配套餐通过将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购买更多商品。主要功能在于提升销售业绩，提高购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。01搭配套餐3. 搭配套餐的实际操作的流程（1）淘宝店搭配套餐的实际操作的流程工具入口：“卖家中心”→“营销中心”→“促销管理”→“优惠活动”→“搭配套餐”，如图4-1 所示，或者直接通过商家营销中心（）进入。注意：每家店铺最多可以创建50 个搭配套餐。图4-101搭配套餐3. 搭配套餐的实际操作的流程（1）淘宝店搭配套餐的实际操作的流程通过入口进入后台，进行设置，如图4-2 所示。图4-201搭配套餐（2）天猫店搭配套餐的实际操作的流程工具入口：商家中心→营销中心→天猫营销工具→搭配宝，如图4-3 所示。图4-301搭配套餐（2）天猫店搭配套餐的实际操作的流程选择要创建套餐的商品，单击“创建套餐”按钮，如图4-4 所示。图4-401搭配套餐（2）天猫店搭配套餐的实际操作的流程天猫搭配套餐的设置①固定组合套餐：商品打包成套餐销售，消费者打包购买（只能跟自己店铺宝贝搭配，如是跟外店搭配，请选择“自选商品套餐”）②自选商品套餐：套餐中的附属商品，消费者可以通过复选框的方式，有选择地购买（这类套餐形式允许多个产品组合在一起，让消费者在套餐中自由选择需要的产品）01搭配套餐（2）天猫店搭配套餐的实际操作的流程搭配套餐添加附属商品，名称和简介填写完毕，单击“添加商品”按钮，如图4-5 所示。图4-502满就送（减）满就送（减）的原理、作用及设置路径（1）原理及作用满就送（减）是淘宝网官方4 大付费促销工具之一，买家消费满多少（买家自己选择）元就减现金；送礼品；免邮、送优惠券；换购商品；送音乐礼包；送精品在线课程；送流量；送淘宝电影代金券等，从而达到提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，增加店铺购物乐趣的目的。02满就送（减）（2）满就送（减）购买路径具体可以到服务市场（）购买，每月8 元，一个季度起订，如图4-6 所示。图4-602满就送（减）（3）满就送（减）设置路径卖家中心→营销中心→促销管理→优惠活动→满就送，如图4-7 所示。图4-702满就送（减）2. 满就送（减）实际操作的流程（1）设置活动详情：设置活动名称，选择活动时间。（2）设置优惠条件：普通优惠设置；多级优惠，阶梯式满送。（3）设置优惠内容：普通优惠设置；多级优惠：减现金；送礼品；免邮；送优惠券；换购商品；送音乐礼包；送精品在线课程；送流量；送淘宝电影代金券等。（4）支持多级优惠设置：可继续添加层级。03优惠券优惠券的原理及作用 （1）优惠券简介优惠券分为店铺优惠券、商品优惠券、包邮券，由商家自己发放，分全店使用抵扣现金、单个商品使用抵扣现金、全店商品享包邮权益，商家自行设置让利买家，不同渠道发放提高转化率与客单价，如图4-8 所示。图4-803优惠券（2）购买路径优惠券是淘宝官方工具，具体可以到服务市场（）购买，每月6 元，一个季度起订，如图4-9 所示。图4-903优惠券（3）优惠券的作用优惠券可以提高转化率与客单价，通过无门槛促进转化、通过使用门槛提升客单价。03优惠券2. 优惠券实际操作的流程（1）淘宝优惠券的路径工具入口：卖家中心→营销中心→官方营销工具→促销管理→淘宝卡券，如图4-10 所示。图4-1003优惠券（2）天猫优惠券的路径工具入口：商家中心→营销中心→天猫营销工具→优惠券，如图4-11 所示。图4-1103优惠券（3）优惠券的直接入口直接入口：商家营销中心（）→淘宝卡券，如图4-12 所示。图4-1203优惠券（4）店铺优惠的设置 ①选择优惠券 ②新建优惠券 ③推广信息 ④卡券管理03优惠券3. 优惠券的使用规则（1）可同时使用的有：A．先计算优惠券优惠，再计算淘金币抵扣的金额。B．先计算是否满足“满就送”的条件，再计算优惠券。C．优先计算限时打折的优惠，再计算优惠券。D．先计算搭配套餐的优惠，再计算优惠券。E．先计算满减优惠，再计算优惠券。F．先计算会员卡，再计算优惠券。（2）不可同时使用的有：A．淘宝VIP 和优惠券都属于店铺级优惠，两者不可叠加使用。B．包邮券、店铺优惠券、商品优惠券不可同时使用。C．优惠券和店铺红包不可同时使用。04特价宝特价宝的原理与作用（1）特价宝简介特价宝是单品级优惠工具，支持对商品及SKU 设置打折、减价、促销价、包邮等优惠，更有手机专享价可帮助卖家与微淘粉丝紧密互动（天猫专属促销工具）。04特价宝（2）特价