超市商品陈列意义与原则.ppt

商品陈列 什么是商品陈列？ 商品陈列 商品选择 * 2004年9月 接受培训和培训他人都是首要任务 To be trained and train others are priorities ヘ 癡絤揭祘挡盢Τ暗 Τ闽ぇ 癡絤よΑ 癡絤 丁 目的 训练课程结束时，你将有能力做到 参加人员 训练方式 训练者 时间 使我们懂得陈列的原则 熟悉陈列的方法 商品筹划部门 投影仪 30 分钟 商品需要组合陈列的理由 The reason why the items need to group 不同层面的介绍 The different levels of presentation 陈列原则 The principles of implantation 总结 Conclusion 内容Content 规律 商品 货架（及属具） 将商品有规律地放置在指定货架上 能有效地放置商品（体积/质量） 能有效地展示和存储 整齐/丰满 清晰/易取 销售状态良好 符合国家规定，可以销售 为什么要做商品陈列？ 顾客来店的原因 满足顾客的选择性 商品的丰富 根据市场及时更新产品 商品的分类/归属应按顾客的思路来划分 商品的价格应满足多数顾客的需求 了解顾客理想的心理价位/性价比 商品陈列原则 引导顾客/方便购买 让顾客了解我们的商品 让顾客了解我们的服务 卖场是自选式的开放式货架 要让商品自己说话 要用包装和价格吸引顾客 要用高价优质挖掘顾客的购买潜力 让顾客买到称心的商品 为什么要组合商品？ Group together the items. Why? 因为要是你不这样做的话：顾客将会浪费很多时间，去寻找他们想要购买的商品。 Because if you do not do that : it would take more time for our customers to find what they would like to buy. 如何组合商品 How to group together the items 错 No 错 No 作用 Effect 当商品组合在一起的时候，容易去寻找 It is easier to find the items when they are grouped. 如何组合商品 How to group together the items 当商品组合在一起的时候，顾客清楚归类的方式，店面容易管理商品(订货和盘点） The linear is clear for the customer, and it is easier for us to manage the goods when the items are grouped (ordering and inventory). 如何组合商品 How to group together the items 用顾客的眼光去考虑。考虑顾客的需求性：大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质… You have to take into account the Customer’s Eye. : sub-family, color, price, brand, size, weight, nature.… 按最重要和次要的依序陈列，将顾客购买频率高，销量大，兴趣度高的商品/品类放在醒目的位置吸引顾客进入部门 Then you have to range those items ( customer’s eye) from the most important to the less important. 遵循组织表 Follow the structure 如何组合商品