润德北京高端客户答谢会策划方案.ppt

润德北京高端客户答谢会策划案 活动概况 活动时间：8月15日，8月22日，8月29日 活动地点：润德北京公园售楼处 活动内容：客户答谢 活动人数：300人左右 活动调性：在清凉夏日的北京公园中体验品质生活 活动策划目的：通过活动月让顾客感受到开发商贴心的服务，在活动内容的选择 上追求高标准，高追求，让顾客能够在公园内感受到各种高品质 的生活从而现出北京公园开发商的实力。   。 本次活动分为三部分： 一、休闲生活体验周 时间8月15日，活动备选内容有品酒会，茶道体验，室内高尔夫体验， 高端户外用品展示与体验。 二、量身定做贴心讲座周 时间为8月22日，活动备选内容为我爱我家装修讲座（可以结合样板 间），养身讲座，健身讲座，汽车品鉴及驾车技巧讲座。 三、客户答谢会 时间为8月29日，主要以节目，冷餐，发放礼品的形式答谢客户。在节目的选择上将答谢客户与公园品味展示完美结合。 一、休闲生活体验周 活动内容：品酒会，茶道体验，室内高尔夫体验高端户外用品展示与体验。（可任选任何一样） 二、量身订做的贴心讲座 根据当今生活流行趋势，建议组织一下的贴心讲座，让北京公园的客户享受健康优质的生活 三、客户答谢会 答谢会活动流程 宫廷舞表演 水箱抽奖 冷餐时光 Thanks 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1—2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： 3—4月份推广计划 三、四月 公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房\地热系统…… 推广主题1： 推广主题2： 此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段： XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式） 房交会 热点战 4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。 XXX.XX国际 1、2、3、4月份推广目标 5月份推广计划 五月 写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场 推广主题： 目标客户2： 推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户， 目标客户1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 5月份阶段推广主题 XXX.XX国际24小时全球商务模式 XXX.XX国际引领XX商务模式 “ “ * 2009 活动内容概述 活动时间：8月16日 9：00-