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本次报告整体结构 南水北调带来的城市发展机遇 南水北调下的郑州二七新区 项目现状分析 区域房地产市场分析 项目【 SWOT 】分析 项目综合定位 项目营销推广思路解析 1 2 3 4 5 6 7 项目SWOT分析 SWOT分析 优势Strength 劣势Weaknesses 威胁Threat 机会Opportunities 南水北调中线工程给区域带来的地产发展机遇； 未来项目升值潜力较大。 地块平整，无需拆迁； A/B地块紧邻南水北调大运河，生态景观资源较为丰富； 临近主干道，交通便利。 项目产权暂时不明晰； 地块分散，规模有限，不宜打造规模社区； 周边生活配套不足，市政配套欠缺； 项目区位偏远，市场认知度不高。 各种不确定政策，可能会对项目进程以及后期销售带来一定影响。 周边小产权房较多，价格多在2000元左右，对本项目将有很大的销售竞争。 项目SWOT属性总结 从上述列举可以看出，项目劣势和机会都比较突出，这就要求开发商在操作时，尽量将机会点加以最大化利用，使之成为项目竞争优势。而对于项目的劣势点，应分别对待，具体分析，分清相对劣势和绝对劣势，进行针对性的处理，尽量规避、弱化劣势给项目带来的风险。对于威胁点，应当形成预警机制和预案准备，以避免一旦危机出现而措手不及。 本次报告整体结构 南水北调带来的城市发展机遇 南水北调下的郑州二七新区 项目现状分析 区域房地产市场分析 项目【 SWOT 】分析 项目综合定位 项目营销推广思路解析 1 2 3 4 5 6 7 项目综合定位 项目核心理念描述 根据前期的市场调研，以及分析和借鉴同类项目的优势和劣势，得到本项目的核心理念。描述如下：依据项目自身的地理资源优势，类比其他项目，采用非常规操作手段： 首先充分利用运河的水资源优势，与其他同类项目形成明显区隔； 其次运用价格差异化策略，打造出本项目与区域内品质性规模大盘的竞争优势； 最终实现项目的快速销售和合理利润。 项目综合定位 项目总体定位 从市场调研的结论可以得出，本项目的总体定位是：大运河畔，宜居宜投资的中高档经济型住宅，面向市场，中小套型、总价优势，经济适用的品质性住宅小区。提炼成关键词是： 运河畔、高品质、经济性、低总价。 项目综合定位 项目形象定位 非正规项目，正规化操作 就目前我市房地产市场竞争情况来看，任何项目都无法避免同类项目的竞争。面对这种情况，在项目的形象定位方面，就应当力争从各个同类竞争项目中脱颖而出，在同类中体现差异化是本项目形象定位的要点。 从初步市场调查的结果来看，此类项目销售的最大障碍是手续不全、暂时非正规，鉴于此情况，我们建议项目的形象定位应着重体现“非正规项目，正规化操作”，的思想。 包括项目的各个方面：销售场所、人员、工地包装、广告宣传等都体现出一个正规操作项目应有的素质。目的是充分化解非正规项目在销售时给客户带来的风险担忧。表现出和其他竞争项目的差异化，提高竞争力。 项目综合定位 项目形象定位 运河岸上的院子 ——亲水的、生态的、健康的 利用营销沟通项目价值观，确定项目形象定位-- 傍晚， 运河上的最后一丝夕阳， 飘弥丝丝的云雾。 黄昏来临，残阳撒金， 河面倒影沉壁， 薄雾织纱， 晚风习习， 此情此景， 让人心醉。 项目综合定位 项目案名建议1——运河人家 运河人家 解释：寓意运河上的民家住所，重点突出本项目的区位优势，让居者真正享受到运河岸上的居家生活。 亲 水 河 畔 解释：寓意为社区自然、生态、健康的居住环境，重点突出亲水的闲适河畔生活氛围，水的稀缺注定了滨水名宅的稀缺，稀缺注定了价值，只用拥有的人，才能时刻拥有这种生活和荣耀。 项目综合定位 项目案名建议2——亲水河畔 项目综合定位 物业发展定位建议 A地块发展定位阐述： 本案紧邻南水北调大运河，景观资源丰富，以项目区位稀缺性和提升居住品质为主，快速获取市场认可，弥补项目的品牌不足和竞争劣势。同时，拉升项目的整体销售价格。因此，建议物业发展定位为： 运河畔高品质 居住区 A地块 B 地 块 南 水 北 调 大 运 河 中原西路 西四环 中原路西四环项目营销策略报告 版权声明： 本报告仅供客户内部使用，版权归泰赢房地产营销咨询（郑州）有限公司所有，未经泰赢房地产营销咨询（郑州）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 NO：[2011]-ZZTY-2.15 郑州泰赢房地产咨询代理有限