泰安海尔桃花源八月份营销推广执行案.ppt

海尔·桃花源八月份营销推广执行案;CONTENT;壹;现状 | 回顾;现状 | 问题;现状 | 解决;贰;八月份项目目标;75%解筹率; 高频率的加推，大体量的推货，使得市场对项目缺少了之前的神秘感，急切感。但面对8月2号的加推，我们的蓄客任务非常艰巨。根据我们总结的前期经验：客户积累—客户锁定—节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广节奏， 因此，我们建议进行以下的推广组合：;八月推广组合; 通过前段时间的广告宣传之后，用以支撑“山水养生大宅”、“私人定制大宅”，山、湖、河不可复制的环境优势已经基本宣传开来，并赢得了一定的市场认知，今后应该延续前期广告推广的基础，树立泰安“首席大宅”的市场地位的形象，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更多更细致的品质支撑。; 因泰安不可复制的、得天独厚的、大宅环境不可再造，所以，对于已被公认的私人定制山水养生大宅来说，这就有了更多的机会趁此树立“首席”的招牌，将环境对大宅未来价值的种种影响放大开来。; 今年年内目标去化228套，通过上半年的几次开盘与加推，现去化将近过半，在下半年的推广过程中，为了促进销售，欲使用“饥饿推广方式”以挤压消费者的购买欲望。 因此八月的推广主题为;仅余百席·私人定制山水大宅;叁;八月推广节奏;8月1-13日第一阶段;新、老客户;8月14-20日第二阶段; 户外; 户外;肆;;大事件活动;活动目的： 通过到访扫微信的方式，提高客户认可度和归属感，增加蓄客。 时间：8月全月 地点：巡展现场 活动方式： 在东岳大街、红门、岱庙、银座商城等处设置巡展点位，扫描项目二维码，即可获得百事可乐一罐。 （本次活动贯穿8月整月，可以作为平时吸引客户促进销售的热点，只要到访即可参与获得房款优惠）;周末暖场活动;活动时间： 8月9-10日 活动内容： 在工作人员的指引下，由专业烘焙师指导，体验亲手制作蛋挞、泡芙的过程。 活动奖品： 亲手制作的甜点 活动点评： 亲子动手 品美食;活动时间： 8月16-17日 活动内容： 陶艺DIY 活动奖品： 亲手制作的陶艺 活动点评： 亲子动手 亲子互动;???动时间： 8月23-24日 活动内容： 糕点师现场制作摩顶咖啡，讲解咖啡的制作工艺，客户可亲手制作 活动点评： 糕点师表演 客户亲子动手;以上内容仅供参考，可根据项目实际情况进行调整;精准渠道拓展;分享银行VIP客户资源;谢谢;谢谢你的阅读