国际市场营销学第十－章国际市场竞争营销战略.ppt

第十一章 国际市场竞争战略 国 际 市 场 营 销 学International Marketing 主讲：柯映红 陈 守 仁 工 商 信 息 学 院 第十一章???国际市场竞争战略 国际竞争时代 国际市场竞争分析 国际竞争战略 国际战略联盟 第十一章???国际市场竞争战略 一、国际竞争时代 1．国际竞争的特点 (1)国际竞争不同于自由竞争。国际竞争表现为一种有保护的竞争。 (2)国际竞争又不同于垄断竞争。国际竞争不是消灭竞争，而是强化竞争。 第十一章 ??国际市场竞争战略 一、国际竞争时代 2．国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提 （1）一系列国际经济机构的建立，促进国际经济关系的相对平等化 （2）发展中国家经济集团的形成推动了国际经济关系的相对平等化 （3）原材料生产和出口国组织的建立，推动了国际经济关系相对平等化。 （4）贸易优惠制度的实施进一步促进国际经济关系平等化的发展 第十一章??国际市场竞争战略 一、国际竞争时代 3．经济全球的发展是国际竞争扩展至全球的强大动力 （1）经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着国际竞争的发展。 （2）各经济领域的全球化出现合流趋势使国际竞争更加复杂。 （3）新技术革命推动经济全球化从而推动国际竞争的发展。 第十一章???国际市场竞争战略二、国际市场竞争分析1．产业结构分析模型  第十一章???国际市场竞争战略 二、国际市场竞争分析 2．国际竞争对手成本分析 (1)找出对成本影响较大的因素 (2)消除成本平均化的作用 分别按用户群计算产品成本。 分别按市场区域计算产品成本。 消除那些不稳定市场区域对成本的影响 第十一章???国际市场竞争战略 二、国际市场竞争分析 2．国际竞争对手成本分析 (3)模拟竞争对手的成本 模拟产品种类 模拟生产地点 模拟劳动生产率 模拟生产规模 第十一章??国际市场竞争战略 三、国际竞争战略 1．总成本领先战略：是指通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。 低成本战略的形式： 简化产品的低成本战略 改进设计的低成本战略 节约原材料低成本战略 降低工资费用低成本战略 生产革新和自动化低成本战略低成本战略 第四节???国际市场竞争战略 三、国际竞争战略 2．差异化战略：是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 差异化战略的形式：产品差异化战略 服务的差异化战略 人员差异化战略 形象的差异化战略 第十一章???国际市场竞争战略 三、国际竞争战略 3．重点集中战略：指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。 重点集中战略的形式： 产品线重点集中战略 用户重点集中战略 地区重点集中战略 低占率的集中战略 第十一章??国际市场竞争战略 三、国际竞争战略 4．打开封闭国际市场的大营销竞争战略 封闭型市场：是指在这种市场上，现有的参与者和批准者设置了种种障碍，使得那些能够提供类似的甚至更好的产品和劳务的公司难以进入，无法经营。 进入封闭市场的两种方法： 进口时作出许多让步，以至于几乎无利可图； 运用特殊技巧制定一系列市场进入策略。 第十一章??国际市场竞争战略 三、国际竞争战略 4．打开封闭国际市场的大营销竞争战略 所谓大市场营销(6P)，是指为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等的合作和支持。 第十一章???国际市场竞争战略 4．打开封闭国际市场的大营销竞争战略 （1）大市场营销与市场营销的比较 营销目标 :面临的首要问题是如何打入市场 涉及到的有关集团：多 营销手段 ： 权力(Political Power) 公共关系(Public Relationship) 诱导方式：积极与消极 时间：长 投资成本：高 参与人员 ：多 第十一章???国际市场竞争战略 4．打开封闭国际市场的大营销竞争战略 (2)运用大市场营销战略打破封闭国际市场 ①所谓有权力，是指A方对B方的影响力，即 A能