门店提成激励设计方案.docx

***提成激励方案 一、目的 为充分调动员工积极主动性，树立其长期为公司服务的意识，增强公司凝聚力，以及对优秀人员的吸引力，特拟定此方案。 二、针对对象 门店销售人员、渠道销售人员、***学院 三、销售范围划分 门店内产品销售：指***店常规产品、***店一楼常规产品、***二楼吧台产品的销售； ***学院课程销售：指***学院推出的固定性及临时性的课程销售； 门店渠道销售：指经门店接待的场地租赁、团建、产品租摆、绿墙销售等除去常规产品的销售； 外部渠道销售：指在门店范围外产生的渠道销售； 三、提成细则 门店销售提成 ***店一楼： 营业额(万） 职位/人 提成比例 营业额＜10 店长 1% 销售员 3% 10≤营业额＜15 店长 1.5% 销售员 3.5% 营业额≥15 店长 2% 销售员 4% 注： 营业额范围指一楼门店常规产品、门店接待的课程，不含渠道销售； 店长按整体店面营业额计提，销售员按经手营业额计提； ***店二楼： 营业额(万） 职位/人 提成比例 营业额＜20 店长 1% 二楼吧台人员 3% 20≤营业额＜50 店长 1.5% 二楼吧台人员 3.5% 营业额≥50 店长 2% 二楼吧台人员 4% 注：营业额范围指二楼吧台产品销售、门店接待的课程，不含渠道销售； ***店： 营业额(万） 职位/人 提成比例 营业额＜10 店长 1% 销售员 3% 10≤营业额＜15 店长 1.5% 销售员 3.5% 营业额≥15 店长 2% 销售员 4% 注： 营业额范围指门店产品及课程销售，不含渠道销售； 店长按整体店面营业额计提，销售按经手营业额计提； 门店销售冠军奖 评定方式 月度销售冠军 季度销售冠军 年度销售冠军 奖励金额（元） 500 1000 2000 注： 月度销售冠军评定标准：当月业绩排名第一，月度绩效考核A级； 季度销售冠军评定标准：当季业绩排名第一，三个月呈连续增长状态，季度绩效考核A级； 年度销售冠军评定标准：月度业绩排名第一，年度绩效考核A级； 连续两个季度评委销售冠军职位晋升一级，销售员—副店长—店长； 门店满勤奖 门店人员月度考勤满勤、无迟到早退，调休不超过三天即可得满勤奖300元/人； 渠道提成 业绩（万） 职位/人 提成比例 销售额＜50 渠道经理/店长 3% 渠道专员/店内销售员 1% 50≤销售额＜100 渠道经理/店长 3.5% 渠道专员/店内销售员 1.5% 销售额≥100 渠道经理/店长 4% 渠道专员/店内销售员 2% 注： 渠道包含门店接待的渠道客户及外部开拓的渠道客户； 渠道计提按金额100万封顶，超出金额按100万金额提成比例计提； 渠道销售的整体跟进原则上由责任人跟进到底，提成归责任人所有； 如整个销售过程由多人参与，则将销售额平均分配； ***学院提成 销售岗提成方式： 职务/业绩（元） 10000以内 10001-20000 20001—30000 30001-40000 40000以上 初级顾问 2% 4% 6% 8% 10% 中级顾问 4% 6% 8% 10% 12% 高级顾问 6% 8% 10% 12% 14% 金牌顾问 8% 10% 12% 14% 16% 销售主管 　 　 　 　 　 注： 每半年内平均每个月的业绩在10000以上，既可晋升一级； 每半年平均每个月的业绩低于6000以下，即降一级； 销售主管，需在职时间超过一年以上(指本部)，拿团队的总提成； 教师团队提成方式 底薪方案 职务 底薪（元） 人员 初级教师 3000 　 中级教师 3500 刘霞 高级教师 4000 陆秋容 金牌教师 4500 　 内部培训导师 5500 魏凤珍 教务主管 5000 　 注： 每半年考核教师的续班率在65%以上，即可晋升一级。 内部培训导师不参与涉外课程和分成。内部课程每一节课30/块。 教务主管，拿团队总课时提成。 课时提成方案：(单位为元/次课) 注： 教师团队：以课时实际上课人数的比例计算， 以旧生报读情况计算续班率； 3）管理岗提成方式 4）其他奖励 业绩/奖金 月销售冠军 季销售冠军 年销售冠军 销售冠军 500 1000 2000 业绩/奖金 月课时冠军 季课时冠军 年课时冠军 优秀教师 200 800 1600 业绩/奖金 月全勤 季全勤 年全勤 全勤奖 200 300 500 注： 销售团队：销售额最高，退费率为零； 教师团队：1、以课时量为最多，教学之星； 2、控制教材成本核算标准：20%.为优，40%为良，60%差； 3、以学生调查问卷为参考； 优秀员工：全勤奖励，不请假(病假除外)不迟到作为参考标准； 奖金发放方式 所有提成奖励（不含销售冠军及全勤）每月均发放奖励金额的80%，剩余20%在年底12月15日一次性结清； 门店销售提成月底由店长统一