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第八章 需要和动机 新编基础心理学 PAGE 158 PAGE 157 第八章 需要和动机 【本章导读】 感知、记忆和思维等认知过程和情绪过程，是心理现象中具有动态性的部分，属于心理过程。而需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观等等则是心理现象中具有动力性的部分。其中，需要是这一动力系统的基本成分，其他成分都是需要的变化形态。因此，本章主要分析需要和动机的概念，介绍其主要类型和重要的理论，以及需要和动机是如何支配和影响人的行为的。此外，讨论在学校教育领域中，通过什么样的方式来激发学生的学习动机，以提高学生学习的积极性。 【学习目标】 1．能够解释需要、动机、成就动机和学习动机等概念。 2．准确掌握马斯洛需要层次理论中7个层次的含义及递进关系。 3．理解动机的含义及动机与行为效率的关系，能够准确阐述叶克斯—多德森定律。 4．能说出四种归因理论的主要思想及其对学校教育和教学工作的意义。 5．能联系实际阐述影响学习动机的主要因素。 6．能在自己理解的基础上，举例说明如何激发学生的学习动机。 人类是最喜欢琢磨他人的动物。一个熟悉的人，今天遇到时对你态度冷淡，你可能感觉不悦，并私下里想：我哪儿得罪他（她）了？为什么对我的态度和以前不一样了？反之，原来一个仅有点头之交的人，见面时忽然和你热络起来，你也会感到不自然，也会不自觉地为他的行为找点儿原因：他（她）是不是有求于我？或者，我哪些方面让他（她）感兴趣了？ 一个老师看到一个学生学习态度特别认真，不禁沉思：这个学生怎么这么知道用功啊？如果其他贪玩的学生跟他一样就好了！ 这种对人的行为原因的推测，就是在试图寻找行为的推动力量，寻找发起、控制和调节行为的根源。这种追根究底的习惯，不仅普通人具有，心理学家也是乐此不疲。心理学家的研究发现，个人心理活动与行为的基本动力是需要，人类存在一些共同的普遍性的需要，如饮食的需要、交往的需要等。心理学家默里和马斯洛等人为我们详细地描述了人类的需要类型，以及需要对人的行为的支配作用。由需要发展而来的动机是人类行为的直接驱动力量，受需要的影响，动机也存在各种类型，而且动机对人的行为效率、成功行为和学习活动起着巨大的推动作用。 第一节 需 要 有的学者说“你需要什么，你就是一个什么样的人”。这句话强调了需要在支配人的行为和塑造人的人格中的重要地位。我们已经知道，需要是心理现象中动力系统的基本成分，那么，需要的含义是什么，它是如何发挥其动力作用的？需要有哪些类型？心理学家提出了哪些重要的需要理论？下面，我们将一一回答上述问题。 一、什么是需要 需要（need）是有机体内部由于生理或心理上的某种匮乏而产生的不平衡状态。人的需要则是生理和社会的客观需求在人脑中的反映，是个人心理活动与行为的基本动力。 人为了生存和发展，对自然环境和社会环境有一定的要求。例如，渴了需要喝水，饿了需要食物，冷了需要穿衣，孤独了需要朋友，等等。人之所以对某些对象有需要，是由于人的机体有所要求，但更主要的是由于人所生活的社会环境对人有所要求并为人所接纳。需要总是反映有机体内部环境或外部生活条件的某些要求，因此，可以说需要也是人对客观现实的反映。 需要的根本特征是其动力性。需要是人的活动的基本动力，是个性积极性的源泉，它常常以动机、兴趣、愿望、价值观等形式表现出来。它促使人朝着一定的方向，追求一定的目标，以行动求得满足。需要越强烈，越迫切，由它所引起的活动就越有力。同时，人的需要又是在人的活动中不断产生和发展的。随着可以满足需要的对象范围的不断扩大，以及随之而来的需要满足方式的不断改变，需要也不断地发展变化着。因此，需要永远带有动力的特性，只要生命存在，需要就不会停止。 二、需要的种类 人类的需要是一个多维度多层次的结构系统。人类的需要非常复杂，一方面，人类的需要有不同的水平和层次，越高层次的需要与人的社会性联系越密切。另一方面，在每一个需要的层面上，存在形形色色、各种各样的需要，比如对食物，就是“青菜萝卜，各有所好”，这种需要的多样性可以从不同的角度依据不同的标准加以分类。 1．按照起源，需要可以分为自然性需要和社会性需要。 自然性需要又称生理性需要或本能的需要，是人和动物都有的。如对空气、食物、饮水、运动、休息和性的需要等。在这类需要方面，人与动物的根本区别在于，人能根据外部条件和行为的道德规范有意识地调节自己的需要，而动物则不能。所以，人的自然需要的对象和满足方式，是受社会生活条件制约的。 社会性需要是人类后天习得的需要，主要表现为对社会交往、文化学习、道德和审美的需要等。社会性需要通常是从社会要求转化来的。当个人认识到接受社会要求对自己的必要性时，社会的要求就转化为个人的需要。这正是当今许多在职者热衷于学习新知识、新技术的原因。 2．按照对象，需要可分为物质需要和精神需要