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销售员职业生涯规划培训 孙林 什么是职业生涯规划 职业生涯规划：是把个人发展与组织发展相结合， 　　　　　　　对决定个人职业生涯的个人因素、组 　　　　　　　织因素和社会因素等进行分析，制定 　　　　　　　有关个人一生中在事业发展上的战略 　　　　　　　设想与计划安排。 每个人都要回答的问题 ◆　我是谁？? ◆　我想做什么？? ◆　我会做什么？? ◆　环境支持或允许我做什么？? ◆　我的职业与生活规划是什么？? 　　 职业生涯规划四种分类 按时间长短划分： 　◆人生规划 　　　指个人整个职业生涯的规划，时间长达年左右，设定整个人生的发展目标。 　　　例如：我会成为一个有数亿资产的公司老板。 　◆长期规划 　　　指个人－年规划，主要设定较长远的目标。 　　　　例如：岁成为公司的团队长等 　　 职业生涯规划四种分类 按时间长短划分： 　◆中期规划： 　　　指个人－年内的目标与任务。 　　　例如：成为公司销售经理或年保费数达到多少 　◆短期规划： 　　　指个人年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务 　　　例如：年内主要学习一些专业知识、累积社会工作经验，提高个人表达能力等 　 　　　一个人的职业生涯是一个长期的过程，所以应有一个整体的职业生涯规划。 职业生涯规划步骤 自我评估 　说明：根据自已所处的职业发展阶段、职业倾向和个性心 　　　　理特征对自我做出全面的分析。主要包括：对个人 　　　　的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析，以确 　　　　定什么样的职业比较适合自已和自已具备哪些能力。 　 职业生涯规划步骤 制定行动方案 　　 　定义：指在确定的职业生涯目标的基础上，将目标转化成 　　　　具体的方案和措施的过程。 　重点：选择职业 　　　　选择职业发展路线 　　　　相应的培训与发展计划 制定行动方案 ◆教育和培训发展计划： 需要学习和改善的是什么？ 如何克服个性上的障碍？ 需要什么资源的保障？ 如何在困难的时候激励自己？ 交结什么样的良师益友？ 可否利用组织的资源等。 采取措施开发个人潜能。 　　　必须确保计划的具体与时间安排！ 　　　　要规划自已短期、中期、长期计划！ 制定行动方案 ◆重在实施（执行） 任何成功都是有代价的 成功的大敌是自我 成功的主要障碍是：拖延、缺乏自信、不够勤奋 成功的秘诀是： 　把“抱负”放到“努力”的锅中，用“坚韧”的 小火炖熬，再加上“判断”做调料。 职业生涯规划的方式 总原则：职业生涯目标规划，应从一生的发展写起， 　　　　然后分别制定出十年、五年、三年、一年计 　　　　划，以及订出一月、一周、一日的计划。计 　　　　划订好后，再从一日、一周、一月计划实行 　　　　下去，直到实现你的一年目标、三年目标、 　　　　五年目标、十年目标 职业生涯规划三原则 　◆实事求事原则 　　　准确的认识自我和评价自我 　◆切实可行原则 　　　个人职业目标需与个人能力、特质及工作适应性相符合。并需考虑客观环境条件 　◆职业计划目标要与企业目标协调一致原则 　　　个人职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现，离开企业的目标，也没有个人在企业的职业发展。 职业生涯的个常见误区 、总觉得自已不够好 　改进建议：科学认识自我 　　　　　　增强自信心 、非黑即白看世界 　改进建议：增强与他人的沟通，尤其要学会倾听，以吸取不同的思想。 　　　　　　不妨尝试一下中庸之道 、无止境地追求卓越 　改进建议：克服完美主义倾向 　　　　　　学习宽容和善待自已与他人 职业生涯的个常见误区 、无条件地回避冲突 　改进建议：“冲突”也是一种有效的沟通，思想碰撞产生的火花往往非常灿烂 　　　　　　 、成为强横压制反对者 　改进建议：学会与他人沟通的技巧 　　　　　　　避免树敌过多 、天生喜欢引人注目 　改进建议：客观地看待自已 　　　　　　学会欣赏自已 职业生涯的个常见误区 、被困难“绳捆索绑” 　改进建议：认识和发挥自已的潜力 　　　　　　做好充分的准备，未雨绸缪 、过度自信，急于成功 　改进建议：客观地评价自我，肯定自我 、较少换位思考 　改进建议：增强与他人的沟通 　　　　　　学会推已及人，体谅他人的感受 职业生涯的个常见误区 、不懂装懂 　改进建议：学会脚踏实地的精神 　　　　　　设法提升自已的能力 、管不住自已的嘴巴 　改进建议：时刻提醒自已 　　　　　　　少说多做 、我的路到底对不对？ 　改进建议：坚定自已选择的方向 　　　　　　实施目标管理，在过程中体会成就感 与您共勉 、 只有不断的学习，才能跟上时代的步伐 、?多帮助他人，会给你带来好心情，不信你试试? 、?不管做什么事都要