宁波世茂地块海上观项目产品定位营销策略.ppt

艺术展示意图 北仑“上海滩”的花样年华 ——陆坤亲临世茂．尚海滩／服装高端论坛 活动目的：将北仑主导产业服装业，作为一个点，最大限度的放大，加入海派元素，将两者完美的融合，作为大宁波的亮点，吸引眼球 展示内容：花样年华旗袍秀、陆坤专场时装发布会、服装产业高端论坛 邀请对象：陆坤、宁波知名服装品牌企业主、北仑政府人士、北仑服装企业主、尚海滩商业订购业主 操作方式：活动＋新闻炒作 『公关活动八』 1、“美丽家园”亲子海派绘画大赛 2、“美丽家园”海派摄影大赛 3、“海上观，舞动08海派文化”客户答谢晚会 4、…… 通过组织定期的客户活动，加强客户对海上观的信任和归属感，以海派文化为活动主题，每期推出不同的文化主题，促使其向亲朋好友进行口碑传播，成为海上观免费的销售人员。 『公关活动九』 “美丽家园”亲子海派绘画主义 ——运营“海上会”豪宅俱乐部活动 第三节：渠道至上 渠道对象：银行VIP客户、移动全球通会员俱乐部、高端车友俱乐部、宁波启新高尔夫俱乐部 合作原则：互惠互利，强强联盟 操作建议： 以客户共享，资源共享，提供平台的方式与相关俱乐部沟通； 例如，可给予联盟伙伴的客户酒店服务、住宅购买、团体活动等方面的优惠或赞助，对于本项目的客户在此类俱乐部也相应享受优质服务，同时各自客户实现共享； 通过多方谈判建立一个合作平台，在各自相关的服务场所显要位置设置联盟标志。 建设目的：利用此类俱乐部的客户资源找到目标人群，为后期项目推广奠定良好的客户渠道。 『渠道一——俱乐部渠道』 渠道对象：北仑/宁波行业协会等 合作方式：通过行业协会、商会渠道等组织、行业内部刊物等传播海上观的项目信息，邀请行业协会客户共同参与“海上观”的推广活动，对于各类商会的活动进行赞助支持，定期举办行业酒会等。 合作目的：通过现有组织寻找目标客户，为后期项目推广奠定锁定目标人群，建立推广渠道。 『渠道二——商会协会渠道』 渠道对象：购物中心；高档酒店“波特曼”； 顶级健身俱乐部 合作方式：采取商家“联名卡”合作方式，双方客户均可获得消费优惠。 合作目的：通过商家通道建设提高项目的附加值，为本项目业主取得更多的各类消费特权，体现作为本项目业主的尊贵身份，同时扩大项目目标客群及项目的知名度和影响力。 『渠道三——顶级商家渠道』 渠道对象：宁波机场 合作方式：通过机场大厅里设置展板、剪票入口展板设置、航空杂志投放项目广告，通过机票广告、行李箱标签等传播项目信息。 合作目的：瞄准高端客户传播项目信息，提高项目形象，建立高端客户间的口碑传播。 『渠道四——机场渠道』 机场媒体示意图 渠道对象：北仑贵族学校 合作方式：设立以“海上观”冠名的专项奖学金；出资赞助贵族学校的师生去相关旅游景点游玩，同时附送精美“海上观”精美纪念品。 合作目的：通过与北仑的贵族学校建立合作关系，从北仑有钱阶层的下一代作为突破口，影响有钱阶层购买海上观。 『渠道五——贵族学校渠道』 PART-６ 宁波中原介绍 开元·九龙湖畔/雅戈尔·海景花园/半岛华府 绿城·皇冠花园/绿城·绿园/君悦商业广场/兴业大厦/华润·中央公园 雅戈尔·都市森林/君悦花园 雍景苑/东海明园/天鹅湾 绿城·研发园 古城新境 单价10000元/平米以上 单价7000-10000元/平米 单价7000元/平米以下 宁波中原 豪宅代理专家 1、雅戈尔·海景花园 开发商：宁波雅戈尔置业 合作方式：全案策划、香港地区独家代理 开盘时间： 2005年9月 开盘价格：20000元/㎡ 目前状态：售罄 项目简介： 雅戈尔·海景花园总建筑面积约6万平米，位于宁波市绝版核心地段，一线江景，共由一幢38F超高层和两幢30F高层公寓组成，是宁波具有跨时代意义的地标性建筑。三幢高楼沿江一字排开，户户皆可眺望江景。雅戈尔置业以宁波前所未有的方式开发顶级高层公寓，海景花园所独有的“菊花黄”通体干挂外立面、原装进口三菱电梯、豪华私属会所、屋顶露天泳池及300-420平米白金五星精修豪华大宅，配备汉斯格雅、维宝洁具、西班牙云石、重蚁木地板、德国实木窗、约克中央空调等，无愧为宁波市中心至尊豪宅。 宁波第一江景高层豪宅， 2005年宁波楼盘最高单价记录，宁波首个赴香港推介楼盘。 项目简介： 雅戈尔·都市森林由雅戈尔置业开发，位于四明中路以北，宁南北路以东，距“万达广场”直线距离仅50米，周边生活配套齐备，拥有沃尔玛超市、大型百货主力店、美食广场、大型家电市场、白金五星级酒店等生活配套。一期住宅由三幢多层、十二幢小高层、八幢高层组成，共有1157套，户型面积范围从103平方米至206平方米。社区配套设施齐全，内设约650平方米的超大