双渠道供应链中定价与服务策略研究.pdf

双双双渠渠渠道道道供供供应应应链链链中中中定定定价价价与与与服服服务务务策策策略略略研研研究究究 Pricing and Service Strategies in Dual-Channel Supply Chains 学科专业：系统工程 作者姓名：刘国伟 指导教师：张建雄研究员 天津大学管理与经济学部 二零一四年十一月 万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 摘摘摘 要要要 近二十年来, 信息技术的快速发展以及网络的流行使得电子零售业蓬勃发展, 涌现出大量的电子零售商. 这给传统渠道带来巨大冲击的同时, 也为制造商利用 多渠道销售, 采取多样化合作提供了前所未有的市场机遇. 在此情形下, 探究电子 零售商和传统零售商的销售策略以及制造商所应采取的合作模式具有重要的实 践意义. 本文首先建立了由一个制造商和一个零售商构成的传统渠道模型, 其中制造 商设定产品的批发价格, 零售商设定零售价格和服务水平. 在此基础上, 引入一个 仅通过定价来与传统零售商竞争的电子零售商, 并研究了其进入市场对传统渠道 成员策略及利润的影响. 然后, 考虑了制造商与传统零售商采取合作服务以及制 造商与零售商建立联盟的情形, 并给出了传统渠道和双渠道中相应的定价和服务 策略以及利润. 最后, 比较了合作与非合作情形下的均衡, 分析了合作对于双渠道 供应链的影响以及制造商面对不同合作情形的策略性选择. 关键词：双渠道供应链, 定价, 零售服务, 纳什谈判, 博弈论 I 万方数据 万方数据 ABSTRACT Over the past two decades, the rapid development of information technology and the prevalence of Internet have made e-retailing flourishing and generated numerous online retailers. This brings huge impacts on the traditional channel, meanwhile it pro- vides unprecedented market opportunities for manufacturers to sell through multiple channels and to seek diversified cooperation approaches. On this occasion, studying retailers’ marketing strategies and manufacturers’ cooperation formats has important practical significance. This thesis first develops a traditional channel model consisting of a manufacturer and a retailer, in which the manufacturer sets the wholesale price, while the traditional r