E绿之梦课程资料--如何举办成功的家庭聚会.doc

PAGE PAGE 2 经验分享——如何举办成功的家庭聚会（一） 2005年1月28日星期五 今晚苏州会场邀请了来自昆山的金树碧老师，她是一个虔诚的基督教徒，她来到安利的环境的理由除了优质产品外就是安利的帮助别人成就自己的企业文化。她2004年1月份看懂安利，如今已是两个月的中级经销商（以前称为银章）了，而且很稳健。当初由于昆山没有会场，她们得提前半天从昆山坐火车来苏州会场，听完课后再坐火车回去，困难程度可想而知。后来她的老师告诉她，昆山虽然没有会场，但可以通过举办家庭聚会来达到提高生产力和凝聚团队、培养人才的效果，于是，她在加入后的第二月便开始举办家庭聚会，正如很多成功领导人一样，刚开始办的时候，由于经验不足，连续三个月参加聚会的成员只有她和她媳妇两个人，但功夫不负有心人，如今参加她的家庭聚会的人可以达到20多个人了。她2004年九月份做到中级经销商（以前称为银章），每个月的业绩都在15%以上，这和她成功举办家庭聚会是密不可分的。她未来的发展前景可想而知。以下是她今晚在苏州会场就“如何举办成功的家庭聚会”作的经验分享总结： 家庭聚会的功能 会场必不可少的补充。——没有家庭聚会，会场的作用是不完整的。 产生生产力。——通过做产品示范、举办美容沙龙、营养沙龙，顾客可以当场下很多定单。 凝聚团队。——团队成员参加完会场会议后，如果没有家庭聚会再次凝聚，很容易心散。 培养人才。——主持、分享、总结、示范、营养、美容等均可以让你的成员得到锻炼。 家庭聚会前的准备——做好充分的准备、计划和安排，不打无准备之战 提前准备好会议流程。——谁主持、谁示范、谁主讲、会议主题、如何配合等均要事先准备好。 提前准备好会议所需用品。——如示范盒、示范产品、跟进资料、适量的备货等。 提前准备好会议的环境。——尽量温馨、轻松一些，关闭电视、电话、不吸烟、不喝酒等等。 提前销售老师、会议。——成功的会议80%以上靠销售和配合。 家庭聚会的形式 走出去—到顾客家办家庭聚会 对象：已用过产品且感觉较好的顾客。 不要目的性太强。 可以男女搭配，采用ABC法则。 不要忘了留下下一次见面的话题。——如下次我们会场有好的美容课、营养课欢迎您来参加之类的话题。 请进来—在自己家举办家庭聚会 定时、定点。 内容： 产品示范会 营养沙龙 美容沙龙 目标制定会 领导人沟通会等 （3）可以合作：领导人、旁部门、合作伙伴等。 注意事项 说话、待人得真诚。 不要有消极言论传播。 要有适当备货。 按置好小孩和宠物。 注意说话技巧。——如二选一、多选多等。 留下下一次见面的话题。 总结——成功的家庭聚会没有固定的模式，但可以借鉴别人的成功经验，边学-边做-边修正。