指导创业计划书答题示例和评分要点解析.PDF

第二届全国创业培训讲师大赛 指导创业计划书样例 指导创业计划书答题示例及评分要点解析 第一部分 答题示例 答：针对此创业计划书，发现主要有以下明显问题： 一、P3 市场评估部分的目标顾客描述 （一）潜在问题点 目标顾客定位不准确，描述不清晰。 （二）问题对应的知识点 目标顾客的概念；确定目标顾客的步骤。 （三）针对问题点提出指导建议 1.向学员提问，引导其发现问题： 拟定问题如下： 1）你是如何确定目标顾客的？ 2）你觉得你的目标顾客有哪些具体的特点呢？ 提问目的：了解学员对目标顾客的界定是否准确；学员是否忽视 了其他目标顾客；学员是否掌握目标顾客的选择的知识点。 答题说明：选手应针对问题点设计几个开放式问题，问题要具有很强的引导 性、逻辑性，并简要说明向学员提问的目的，要了解或确认什么？ 2.帮助学员梳理、明确问题： 1）顾客的定位需要更加准确。目前计划书显示该企业生产能力 和企业规模，承接机关企事业单位及大型商贸门市订单的能力稍显单 薄，如有保障产能措施可补充到计划书以支撑获得商业机会的条件。 因此定位为家庭个性化定制或小型商铺的安全防盗市场，对于本项目 1 更容易实现，但需要制定好个性化产品与标准化产品兼顾的生产与销 售组织策略。 2）目标顾客描述要更加具体和清晰。没有对目标顾客的收入水 平、消费习惯、所在区域等特点进行更详细的描述。 3.针对问题点提出建议： 1）建议学员参考教材内容，界定调查范围和对象，制定明确的 实施计划，如对周边无统一安装防盗门的老旧小区及小型商业区进行 走访，从而进行更为细致有效的市场调查； 2）也可以找建筑行业资深专业人士访谈，获得有效信息和帮助； 3）基于有效调研获得的信息，对目标顾客重新定位，并做出更 加清晰、具体的描述。 此部分内容撰写思路参考：本项目定位防盗门设计与生产，学员 可以关注两类群体作为目标客户：一是经年失修的老旧小区居民，其 对安全意识及居住环境提升的需求增强，是我们重点目标顾客；二是 在建或已有的城市商圈，有定制防盗门需求的商铺。同时在项目初期， 学员可以定位以哪类目标顾客为主，哪类顾客为辅。 答题说明：选手可结合问题点 ，就学员为改进问题下一步做什么给出建议， 并提供对应内容的撰写思路参考。 二、创业计划书及项目整体规划建议 总体来说，本计划书的文字描述较为合理，内容填写较为完整， 项目计划具有一定的合理性。但在市场评估、市场营销计划、产品成 本、保障职工的合法权益和经营许可证照等方面内容信息疏漏和缺失。 同时，销售收入预测、财务计划等有待完善。基于问题点出发，建议 学员先重新进行市场调查，根据市场调查的结果对创业计划再做全面 2 梳理。 答题说明：选手可以结合项目具体情况，从文字描述严谨、内容填写完整、 市场分析客观、项目计划合理可行、财务计划编写规范等几个维度来进行整体评 价 ，并给出指导建议。 第二部分 评分要点解析 评分项目 考核要点 答题参考 评分标准 找出预设的问题点 目标顾客描述 20分 查找问题 40分 问题点关联知识点 1. 目标顾客概念 20分 2. 确定你的目标顾客步骤 1. 向学员提问，引导其发现问题