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Media 999广告提案解析 ——市场部 · 张波 康师傅饮料产品网络营销在线推广策略 营销方式的转变： 课题一： 广告已不如从前那样地有效 效力减弱 费用增加 效率下降 千篇一律 启示： 营销方式的转变： 课题二： 20/80法则的显现 最强大的媒体其实是… 消费者的口碑传颂 启示 这20%都有谁？ 你现有的消费者； 十来岁的青少年； 白领青年，商务人士； 喜欢探求新信息的人； 富裕的消费者 营销方式的转变 课题三： 绝大多数营销者再不仅仅只需要品牌知名度了 启示 不同的媒介，具有不同的关联方式 电视： 主动的媒体；被动的消费者 报纸： 被动的媒体；主动的消费者 网络： 主动的媒体；消费者可以参与的互动 实现更好的关联与互动的案例 “汰渍”在美国：在“脏乱”的地方打广告 Delta航空公司 — 在空中服务里使用生动的布告栏 耐克虚拟的电子营销战役 营销方式的转变 课题四： 第八个P “一般好的计划在星期一执行胜过完美的计划到星期五才提交” “A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on Friday” 启示 营销方式的转变： 课题五： 因特网的出现也成为一种营销媒介 因特网成为营销媒介 万维网上（WWW）已充斥十亿以上的网页 — 为吸引访问必须要推广自己的站点 许多广告主将需要推广自己的企业站点和产品促销页面 可以与消费者建立一对一的关系 亚洲电子商务的出现与发展 启示 课题陈述 饮料市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，×××饮料需保持原有的市场占有率； 单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费； 网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。 ×××品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度，通过口碑传播，会影响其他消费者； 创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。 媒介策略 广告表现形式 针对本次活动以配合活动为主，任务要求短期广泛告知。因此媒介形势必须新颖，醒目，必须充分的利用Rich media的互动魅力、网络新闻的时效性等等特点吸引目标受众点击、参与，与品牌充分形成互动。 Hide Page Banner 适用面：适用于大部分网络媒体，主要投放在网站首页。适应不同时期的推广活动的要求。 特点：广告意图较为隐蔽，表现形式多样，容易引起浏览用户的注意与点击。 Moving Logo of List 适用面：适用面广，适合于各种广告主，并适应各种媒体。 特点：应用了新技术形式，很容易引起受众的注意，在加入了互动技术后点击率通常很高。 Text Link 适用面：适合有相当品牌知名度的广告主，适合在新闻页面上进行投放，适合垂直站点。 特点：广告形势隐蔽，受众关注度高；制作成本低廉，投放成本低廉，反馈率高。 Free News免费新闻 2001年度女主角票选方案——网络票选—— 执行方案 网络票选 网站建设 投放广告连接 电话选票 网站设计方案 网站设计方案——首页设计 网站设计方案——票选活动页面设置 网站设计方案——投票页面设置 网站设计方案——票选活动页面设置 网站设计方案——注册页面设置 网站设计方案——活动介绍设置 网站设计方案——企业介绍设置 点击可下载产品历年的精彩广告 * * 二十一世纪的营销者将要超越传统的广告媒介手段，而选择更具竞争性的市场营销方式。 将广告的精力主要用在20%上，也就是那些领先消费群和产品的意见领袖，他们感召着其他80%的消费者。 营销将要使广告通过更多地消费者的关联和互动，而产生出对品牌的偏爱。 产品上市的速度对业务发展的成功至关重要。 积极地提升企业网站的访问量将成为一种基本的营销需求 Target ＜mission＜ roadblock 大规模造势，嚷一嚷，炒一炒 守株待学生 产品LOGO FLASH动画 活动介绍 ENTER 活动标题：康师傅绿茶苏有朋 寻找最佳女主角 主办单位：顶新国际集团 饮品事业群 协办单位：香港天中娱乐有限公司 北京东方日海广告公司 票选时间：2/20-3/15 FLASH片头 活动K/V： 苏有朋与产品的一段简单动画 点击进入活动页面 点击进入 下载页面 下载页面 企业介绍 活动介绍 进行投票 注册个人资料 用户登记 E-MAIL: 密码： 网站首页 点击进入 注册页面 点击进入 投票页面 点击进入 活动介绍页面 点击进入 企业介绍页面 活动K/V： 苏有朋与产品的一段简单动画 投票页面 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●