创业技能第四章.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 本章思考题 1. 创业机会是商业机会吗？ 2. 只有把握创业机会才能创业吗？ 3. 识别创业机会受到因素影响？ 4. 什么是走廊原理？ 5. 有价值创业机会的特征有哪些？ 6. 为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？ 8. 如何评价创业机会？ 9. 学完本章，你认为识别创业机会是艺术还是科学，如果是艺术，它体现在哪些方面，如果是科学，又体现在哪些方面？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一节 创业机会的寻找与发现 三、在产品中寻找市场 （一）模仿成功产品 寻找销路很好的产品并探讨其市场潜力，成功的关键因素 确认你能更好地提供 仔细检查是否有可能产生专利、版权、许可证方面的冲突和侵权 （二）寻找很好销售却失败了的产品 搜寻有什么好产品或服务由于种种原因而失败，考虑是否可改进作第二次尝试 寻找当时超前而失败的主意，也许是可以成功的时候了 挖掘你的智慧，为你认为可以成功的领域作第二次尝试 第一节 创业机会的寻找与发现 三、在产品中寻找市场 （三）改进现有产品或服务 选择感兴趣的产品或服务，确定可以加以改进的方面 确认现有产品或服务的缺陷，对这些缺陷加以消除 确认市场，并思考提供改进过的相同产品的途径 （四）装配产品 寻找由若干零件组成的产品，并发现其中的问题。 分析通过装配环节节省人们时间、精力及金钱的可能 与客户交谈，确认市场存在 第一节 创业机会的寻找与发现 三、在产品中寻找市场 （五）现有产品的再循环 发现如下产品：1、易磨损；2、新添零件或翻新可达原标准；3、新零件很贵，翻新可以节省消费者金钱 发现其零件可用于制造其他产品 开发出对部件解体、再造、重装的流程 与客户交谈，确认这些再造或翻新产品是否有市场 （六）向现成产品中添加价值 将产品进行附加处理或与其他产品结合 将产品作为其他更大的打包服务的一部分进行销售 去除一些东西以改变用途 提高服务水平 第一节 创业机会的寻找与发现 三、在产品中寻找市场 （七）寻找废料的用途 找到可利用的废料并确认要处理和制造产品的价值 寻找新型处理技术 分析废弃产品对其他生产领域的价值 研究国外处理这些废料的经验，并用于当地 （八）业务或产品组合 （九）打包或拆分现有产品 第二节 创新能力 一、人人是创新之人 [案例导入}：黑龙江一次性筷子增值、山东诸城“吉祥”饺子的诞生、湖南小伙子熊定云南大理石下脚料的再利用 创新是人的天性，婴儿的创新能力 鲁托的可口可乐瓶设计换来600万美元 钢筋水泥做建筑材料的由来（法国花匠莫尼埃） 垃圾堆里捡来的塑料袋（印度德里阿胡贾夫妇） 第二节 创新能力 二、创新思维 发散思维：请同学们说说回形针的其他用途（头脑风暴） 收敛思维：罗斯福的“小计谋” 逆向思维（水平思考法）：犹太富翁哈德只借1美元 灵感思维：申拜恩发明硝酸、硫酸混合和棉布为原料火药 三、训练与众不同的思维方式 英国拉特纳的珠宝经营法 洛克菲勒的认知法则 德拉发明牛仔裤 军舰舰长的思维“范式”与霍英东的成功 敢于突破旧观念（伽利略的故事） 第二节 创新能力 四、创新技法· 智力激励法（头脑风暴） 检核表法（教材P255以保温瓶为研究对象开发新产品） 组合法（编码杆秤与无尘扫帚） 信息交合法（北京某食品公司开发系列火腿肠） 联想法（导电塑料） 类比法（以飞机为强制联想对象思考研制一种新的立体声收音机） [综合训练』教材P258-263单元综合训练 第三节 识别创业机会 作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人们的行动提供思路和指导。 一、影响创业机会识别的因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先