SYB创业培训第八步制定利润计划(1)成本核算.pptVIP

预测折旧费 预测一件工艺品的成本 价格比较 含流转税销售收入= 增值税+销售净收入 利润=销售净收入—总成本 做练习 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 做88页练习18习题2 * * 练习18习题2答案 陈立华购置工具按5年折旧计算： 3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450（切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手动工具）＝8750 8750÷5年÷12月≈146元 * * 练习18习题3答案 陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月， 月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝146+5139=5285元 10扇门的月总成本为：900×10+100×（10/5）=9200元 月总成本为：9200+5285=14485元 制作一扇门的成本：14485÷10＝14485.5元≈ 1449元 每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约1800） * * 如何计算单位产品的成本价格？ 1、列出“固定成本”项目。（计划书7页） 2、计算出折旧费。(计划书8页) 3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页） 4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。 * * 制定商品销售价格的方法二 竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。 阅读理解创业故事（二十六） 价格比较 黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞争力才好卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比较容易进入市场，而他们预计生产的工艺品的式样比竞争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元推算，他们还有26%的毛利。 （2-1.59）/1.59=26%。 如果卖贵一点则毛利更大，商贩会有积极性去推销。他们当初采用的竞争比较法和现在用的成本加价法得出的结果是吻合的。 * * 要同时用两种方法来制定价格： 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。 * * 特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 * * 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到： 1.是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》的前提数据。 2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 * * 1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 预测销售收入的步骤 * * 黄亮、李燕预测销售收入 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数（件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价（元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售收入（元） 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 * * 再 次 提 示 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。 千万记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 完成计划书10页《销售收入预测》 * * 三、制定销售和成本计划