浅析泰国手游领域的支付体系.pdfVIP

浅析泰国手游领域的支付体系 国内手游市场的竞争日益猛烈，在2014 年已经呈白热化之势，预计今年国内将 会有愈 1 万款手游破壳而出。然市场份额固定的情况下，可获益者寥寥无几，大 多数产品都或迎来无法取得高质量用户及可靠渠道资源的窘境。于是，在国内手 游市场已成红海的情况下，越来越多的开发者将眼光瞄向了海外，尤其是东南亚 区域，由于游戏文化、风格喜好及背景沉淀与国内产品重合度较高，国内CP 在 产品出口至该地域并不需要花费过多的本地化成本，使得东南亚的游戏产业年增 长速度迅猛，而其中人均付费最高的泰国，无疑是手游海外格局中的一块沃土。 据统计，泰国目前的智能手机用户已近 2000 万人，占据约 40%的市场份额， 平板电脑数量也愈 700 万台，安卓的市场份额达到了 70%之多。此外泰国 3G 网 络的扩张及 4G 网络的建设近年来愈加成熟，带动游戏的市场基础也有着良好发 展。据统计，泰国的游戏市场规模在今年将会达到 1.4 亿美金。 然而，由于安卓市场本身在渠道整合上处于群雄割据各占一方的态势，再加 上泰国身为新兴市场所不可避免的存在一些阻碍，使得国内的产品入泰并非想象 中那么一帆风顺，其中支付即是及其重要的一环，支付方式的本地化，是国内 CP 想要进入泰国必须了解的前期铺设工作。 图 1 MOL Points 据 YeahMobi 的数据分析，在其渠道推广面向泰国的手游产品中，支付渠道 交易量占比最高的是 MOLPoints.在泰国，Pre-Payment(预付费机制)是手游中较 为常见和主要的支付方式之一。泰国当地像 Tesco Lotus 以及7-11 这样的购物 超市或是便利店有着高达数万的销售点，覆盖度很广。泰国主流的 Line 游戏以 及 facebook 社交游戏中，MOL 点卡为其使用率最高的支付渠道。 出身于马来西亚的MOL Global，在泰国当地一直是众所周知的支付渠道， 早在 2010 年，MOL 就与 Facebook 达成了战略合作协议，其全资子公司 AccessPortal 将成为 Facebook Credits(FB 信用币)的支付服务提供商。由此不 难看出，在热衷社交轻游戏的泰国，MOL 的支付方式能够广泛应用的理由。 图2 one-two Call 泰国最大的移动通信公司 AIS 的发行品牌 one-two Call，其SIM 卡在泰国 是信号最好使用人数最多的电话卡，one-two Call 有和 MOLPoints 一样的预付 卡业务 Cash Card，在泰国的网游支付中也占有相当多的比重，其 cash card 在 泰国当地的便利店里也随处可见。值得一提的是，AIS 在 one-two Call 上的预 付卡业务，也包给了 MOL 进行支付渠道的整合及发行。 图3 CherryCredits 起源于新加坡的渠道商 CherryCredits，在成为一站式游戏发行平台后占据 了东南亚相当多的游戏市场份额，在其平台中可以看到不乏扩散性百万亚瑟王 这类风靡亚洲的卡牌巨作在 Cherry 的渠道上进行发布推广。Cherry Credits 是 小额支付领域的领跑者，其业务面较广，不仅仅是做游戏内的 IAP，互联网的付 费数字内容也有涉及，是较为成熟的发行平台。其游戏点卡同样能够在泰国当地 进行便利的购买。