家具经销商的3条出路.pptVIP

作为一个总数超过15万人(计算方式：直辖市平均1000人，省会城市、地级市平均400人，县级市平均20人，县平均10人)、经济影响巨大的经销 商群体，在经过了10年的高速发展期和6年的调整期之后，面对行业的种种预言，该如何选择未来之路?中国家具销售商的未来：坚守、调整、变革面对整体 环境和行业环境的发展，整个行业都认同的一个情况就是：家具销售商已经无法遵循过去的经营思路，改变已经不可避免。综合近年来家具销售商的发展情况， 家具销售商的未来发展还是有多种选择的。No.1依托传统渠道，继续深耕市场周立波老师有一句名言：“一米宽，一千米深!”既然我们选择了家居业，那 就应该专注于家居业，发现问题，解决问题，尽一切努力克服困难，走出困境，实现蜕变!对于家具销售商而言，传统的渠道模式依然处于扩张的态势，这就意 味着家具销售商具有的市场潜力依然很大，但是原有的市场环境确实已经发生了变化，在这种形势下，如果家具销售商选择继续坚守的话，就必须做出相应的调 整。1、调整运营思路有些销售商会抱怨市场难做、店面运营成本高，甚至出现了某些经销商最终因为入不敷出，最终选择离场的情况。不过，相比较退出市场 这种极端的情况，还是有不少家具销售商，在面对市场调整的时候能够进行积极的应对。2、紧跟市场热点虽然不少家具销售商感慨市场低迷，但是如果仔细研 究近年来整个中国的家具市场，还是能够发现不少的亮点。例如从定制衣柜到高端定制，再到家居软装，以及越来越火的智能家居，这些都已经掀起了一个又一 个市场热点，其市场需求非常旺盛。No.2建立自有品牌，转型品牌运营伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径，要实现企业的持续赢利，品牌的打造、 维护与推广是至关重要的。家具销售商建立自有品牌，并进行运营，这种模式在国外较为成熟，前两年国内不少家具销售商前去美国市场，对于美国的这种家具 运营模式很是看重。虽然目前在国内市场上，这种运营模式并不多见，但这并不妨碍家具销售商朝着这个方向发展。1、依托新兴渠道建立品牌运营中国传统的 家具渠道中，家具销售商虽然是产品销售的最终一环，但是纵观整个体系，家具销售商既没有品牌所有权，店面所有权通常也不属于自己，而这也是为何家具销 售商一直认为自己不具备行业优势的重要原因之一。在市场快速发展期间，由于销售商获利颇丰，因此对于这种现状也就没有太多的抵触。不过，随着市场开始 步入调整期，传统的运营模式导致所有的市场风险全部集中到销售商的身上——企业是交款后再发货，卖场租金照收不误。这也就意味着只有销售商承担的市场 压力最大，而电子商务这种新兴渠道则让广大家具销售商看到了希望。2.依托传统渠道建立品牌运营如果说家具销售商建立自有品牌，并依托新兴渠道运营是 市场所迫的话，那么家具销售商依托传统渠道并建立品牌运营的方式，则完全是另一个层次上的发展方式。相比较自建品牌并入驻电商渠道，建立自有品牌并入 驻传统渠道，对于销售商有着更高的要求：从资金实力到品牌运营，从产品设计到生产供应，从门店设计到终端销售，所有的这些都需要家具销售商充分的解决 。No.3根据自身情况，发掘全新模式当中国家具行业处于高速发展期，很少有人会思考中国家具产业的商业发展模式。但是经过了这几年的调整，不少行业 人士都在思考着中国家具商业模式该何去何从。以家居卖场作为大平台的中国式家居渠道模式，与国外成熟的欧美家具市场相比，其差异化极其明显。而这自然 也就成为行业讨论的重点。对于家具销售商而言，如果条件允许，其也可以尝试国外的家居渠道模式，来推动自己下一步的发展。1、转型服务商家具行业服务 商严格意义上应该是欧美地区家具行业出现的一个市场细分，包括产品物流配送(含最后一公里)、产品安装维修、资金结算等等。当前中国家具行业在这方面 还是比较粗放，包括制造商、物流商、销售商都有涉足其中的部分业务。目前国内家具行业还没有见到过，但是国内有不少实力雄厚的家具销售商都表示了这方 面的愿望，部分销售商甚至开始有了这方面的执行计划。这种模式，可以让各地区的销售商省却了各种时间及资金投入，更专注于产品销售，同时也让整个品牌 的运营更趋于合理化、高效化。2.建立自有店家具销售商选择建立自有店，其实一直都存在，而且现在各地都有这种情况出现。其实如果翻看中国家具行业的 发展史，可以发现包括红星美凯龙、月星家居或是吉盛伟邦这种家居卖场巨头，其领导最早都是从家具销售商开始起步的。目前在一、二级城市，还少有家具销 售商建立的自有店，一方面这些地区是连锁家居卖场的集中地，不管是从品牌实力还是经济实力，前者都很难与后者进行抗衡，而且由于该区域也集中了大量的 家具品牌，销售商即使建立了自有店，在品牌方面建立优势也比较困难。相反，三、四级城市是目前家具销售商自有店最为集中的地区，这主要是基于两个原因 。首先，该区域是川企家具