SYB创业培训第三步市场评估8780271.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 什么是好地址？与经营项目的要求相吻合的地址就是好地址。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * Nn * * * * * * * * * 1、 确定调查内容和对象 内容就是自己企业准备销售的产品在竞争者商家的销售情况（数量和价格）； 2、是在企业的经营地区有哪些未被满足或未被完全满足的需要（也就是还有哪些产品/服务、还有值得提供的空间）； 3、供应商供货的情况（比较价格、能否及时供货、信誉、质量、品种是不是丰富）等等。 4、列出需要调查的内容确定一定数量的调查对象（多少家竞争对手、访问多少个潜在顾客）并从他们那里获得各种所需要的数据。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 特点： ?难度大 ?似侦探?像记者 * * * SYB创业培训 * 大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不好不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。老汉买了政府统一制作的报亭，气派又美观 （有统一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志 （产品线延伸）。销量更上一层楼。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如买一本《读者》送一份《快报》什么的，因为杂志赚的比较多（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，常带回来一些优惠券，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份 （整合资源，创造差异化）. 　　　　 　　由于老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入 （开发新的盈利项目成功）。就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭 （利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手！ 卖报似乎很简单，但做好同样需要完整的营销策略。 * 讨论： 1、一个苹果如何卖100元? * 你看到艺术苹果了吗？ 促销很费钱，但应理解为值得的投资。但要在保证效果的前提下努力降低费用。 因此，我们一定要根据具体的情况来选择自己的促销方式 注意：4P是相互关联的 产品 价格 地点 促销 顾客 小结 有了好的产品、合理的价格、适合经营特点的地址、有效的促销手段我们的企业就有可能成功。 在对潜在顾客、竞争对手充分了解的基础上，我们就应围绕“产品、价格、地点、促销”这四大市场营销要素来制定我们的市场营销计划。 * SYB创业培训 * 练习： 完成练习题： 练习4（67页）：准备你的市场营销计划—产品 练习5（68页）：准备你的市场营销计划—价格 练习6（69页）：准备你的市场营销计划—地点 练习7（70页）：准备你的市场营销计划—促销 * SYB创业培训 * 练习4——产品 产 品 内 容 特 征 排骨面 大肉面 辣肉面 素浇面 肉丝面 质 量 面条爽硬、卤子用料不过夜 口 味 咸淡由顾客事先交待，桌上提供调味品。 清 洁 食品、餐具、店堂、厨房、衣物 份 量 充足，可应顾客要求添加面条 其 他 应顾客要求将增加小炒和啤酒 * SYB创业培训 * 练习5——价格 竞争者的平均价格 3.80元/碗（面条） 我的预测成本 变动成本1.61元/碗 我的价格 3.80元/碗（面条平均价） 订价理由 竞争比较价格结合成本加价 * SYB创业培训 * 练习6— 地点 企业设在：某社区 选址原因：1、周边有居民住宅区 2、一所职业学校，一所中学 3、离店主住家地点近 4、不是闹市，租金较廉 销售方式 销售方式：面向最终消费者 原 因：小饭店为直接用餐顾客服务 * SYB创业培训 * 练习7——促销 促 销 成 本 1、逢年过节向街道孤老送面点（国庆、端午、中秋），为社区1