《富爸爸 穷爸爸》系列丛书策划分析.doc

浅析《富爸爸 穷爸爸》系列丛书策划 汤娅杰 20091140418 《富爸爸与穷爸爸》的作者罗伯特·清崎有两个爸爸：“穷爸爸”是他的亲生父亲，一个高学历的教育官员；“富爸爸”是他好朋友的父亲，一个高中没毕业却善于理财的人。清崎以亲身经历的财富故事展示了“穷爸爸”和“富爸爸”截然不同的金钱观和财富观。该书在1999年4月在美国出版了第一部，仅仅半年时间就创下销售100万册的佳绩。2000年3月，韩语版面市；2000年6月该书登陆澳大利亚……一时间，世界各地的大小书店都为紫色所覆盖。简体中文版与2000年9月面市后，连续18个月蝉联全国图书销售排行榜第一名，连续两年半名列畅销书排行榜前十名。“富爸爸”系列图书至今已发行109个国家和地区，总销量超过2900万册。在世界图书市场金正如此激烈的今天，是什么样的策划使得该系列丛书能够取得如此大的成功？下面我们将分选题策划与市场运作两个方面来分析。 一、选题策划部分 独特的主题，揭开个人理财书籍出版的序幕 在该书出版之前，图书市场上鲜有关于个人理财的书籍。而2000年正是全球经济处于波动期的时候，个人理财在这样的环境下显得尤为突出。这时候出版的《富爸爸与穷爸爸》正好适应了图书市场的需求。 除此之外，在该书出版之前，人们只把智力商数（IQ）和情绪商数（EQ）作为一个人必备的能力。《富爸爸与穷爸爸》的推出与风靡，首次把“财商”这个概念推到了人们的视线内。人们第一次把个人理财的能力作为一种重要的知识来学习与研究。在这个方面，“富爸爸”系列无疑是开山之作，必然受到广大读者的欢迎。 亲民的写作手法，打开普通读者市场的大门 该书的作者罗伯特·T·清崎首次向普通读者揭示了富人拥有财富的秘密。与其他复杂的经济类著作不同，他通过自己的亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人之间有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作；富人则让钱为自己工作。没有复杂的数字，没有费解的图表，作者仅仅是把自己的故事向读者娓娓道来，配以简单的插图，将整个“现金流”观念和“财富象限”观念传递给每一个普通读者。 与此同时，该书还在他轻松自如的叙述中撕开了“财商的面纱”。正因为用起身的经历为证据，作者打破了许多关于理财的错误观念，伴随着《富爸爸与穷爸爸》一书在全球的畅销，许多读者面对金钱使得软弱内心被摧毁。在作者亲民的写作风格下，该系列图书还拥有了一种励志的特征。该系列丛书能够在广大读者当中受欢迎，与这一点不无关系。 推出系列丛书，打造一个思维品牌 “富爸爸”系列自第一本书出版以来，连续出版了10本同系列的作品。这些作品从女性理财、儿童不同的角度更深入的阐释了第一本书所提出的“现金流”理论。它们的出版使“现金流”理论不仅是一句话，而是扩展成为了一个完整的理论体系。这样连续的出版系列丛书，使得“富爸爸”成为了一个持续热销的品牌。完善的理论体系也为一个思维品牌的构成奠定了基础。 同时，“富爸爸”系列还采用了统一而又新颖的装帧设计方案。紫色的封面突破了传统经济类图书的沉闷设计。另外，十本相同设计风格的丛书也为“富爸爸”系列构建了一个整体的思维形象。这让该系列丛书在众多的图书当中脱颖而出，能够为读者所认识和记得，从而深入广大读者的心。 二、市场运作部分 亮相国际书展，吸引零售商眼球 国际书展是媒体、书商、读者最集中的时刻，自然是图书宣传的兵家必争之地，从每年的北京图书订货会、国际书展和全国书市上各展团越来越炫目的展台装修和越来越密集的新书发布会就可以看出弥漫的硝烟。《富爸爸穷爸爸》特意选择在北京国际书展时正式亮相，一个两米高的特制假书吸引了大量的眼球。。《富爸爸》媒体传播中就大量的进行公关运作，显得创意不俗、效果不凡。① 作者的访华活动，增强宣传力度 在清崎为期5天的行程中，策划方安排了国际会议中心演讲、清华大学演讲、王府井书店签名售书、做客CCTV“对话”栏目等，运用多种公关方式把清崎的名人效应做到了极致。也为媒体提供了丰富的报道素材。除此之外，“富爸爸”在他五天的北京之行中，特意抽出了一天为他发明的那套名叫“现金流”的财富玩具进行了首发。同“富爸爸”系列丛书在中国销量几十万的战绩一样，“富爸爸”享受到了中国市场带给他的惊喜。② 联手媒体制造新闻点 联合《北京晚报》对大学生、高中生进行财务素质调查；编排《富爸爸社会现象》话剧；让新华社专门发通稿对“富爸爸”进行报道；在中国人民大学开设选修课等等宣传手段，虽然有评论认为“透支了一些有传统的机构的信誉③”，但这些前所未有的营销手段也为“富爸爸”系列吸引了广大读者的注意力。与富爸爸相关的产品线也陆续被开发，包括“现金流”游戏、富爸爸花园等，这些都引起媒体关注，也使《富爸爸》的宣传由大众图书媒体走向了教育、财经、生活、时尚等各类型媒体。 媒体传播规范性操作，为丛书铺