“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划(1).pptVIP

日期：2005-01-12 “蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划目 录 一、台州市场情况 二、台州市场牛奶消费状况 （一） 消费者分析 （二）竞争者分析 三、市场细分 四、整体战略 五、战术策略 六、消费者推广策略 一、台州市场牛奶消费状况 （一）消费者分析： 1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、 营养知识和乳品品质以及销售服务等。 2.目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童 （二）竞争者分析 蒙牛最直接的竞争对手是伊利。 光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。 此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。 （1）针对学生 以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上，并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中学、回浦中学等） （2）针对儿童 主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养为主题） （3）针对上班族 制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告，并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告，吸引恋人，带动新型的消费潮流。 二、市场细分 A类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知度。 台州市区（椒江）、路桥、黄岩 B类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。 温岭、临海 C类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。 玉环、三门 D类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。 天台、仙居 三、整体战略 （一）产品特点定位 1.质量要求高：装备先进 2.营养丰富：来自大草原——纯天然 （二）竞争优势定位 全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样板工厂称号，中国少数几个通过英国本土NQA质量保证审核的乳品企业…… ——将产品定位在高端 （三）营销策略定位 在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手来抬高自己 （四）战略目标定位 “三步曲”是第一步，做“台州牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。 四、战术策略 A类市场：进一步提高产品的知名度和消费者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品向纵深发展。 B类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认知度和消费者满意度。 C类市场：增大宣传力度，提高消费者的满意度。 D类市场：宣传牛奶的营养高，提高消费者的健康保健意识，树立品牌形象。 五、消费者推广策略 A类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式） 元宵猜字谜 正月14、15晚 情人节期间定位于“让感情的营养更丰富” 2月 配合学校期刊的出版 待定 “五一”黄金周加大超市促销宣传力度 5月 中秋节以思家为主题进行打造 9月初 “十一”国庆期间加大超市宣传力度 10月 圣诞期间举行文艺汇演 12月 B类市场：基本同上 C类市场：基本采取B类，并配合免费试吃活动。 D类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。 端午节塞龙舟 6月初 活动一：情人节期间将产品定位于“让感情的营养更丰富” 背景：2月14日虽然是国外的情人节，但近几年在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定的消费量但不是很大。 目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度 时间：2月份 主题：让感情的营养更丰富 方式：广告 媒体：台州日报、台州电视台 活动二：圣诞晚会 背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的青睐。 目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。 时间：12月14日 地点：各地剧院 内容与方式：圣诞老人派送蒙牛牛奶，将蒙牛的标志与其的形象结合。 邀请对象：各中小学校和机关单位等都要有一定的人参