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《中国商贸》 cHINABusINEss＆TRADE 品牌汽车广告策划的策略分析 郑州师范学院白露 摘要：企业要想赢得市场竞争力，就要有好的市场推广手段，尤其是要有好的广告制作。通过广告的市场推广达到建立市场品牌的效 果，通过多种手段进行宣传推广。 关键词：汽车品牌广告策划策略分析 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：l005—5800(2011)08(b)一029一02 伴随着汽车市场经济的高速发展，中国汽车产业进一步得到 售策划时会针对自己企业的目标受众策划出合理科学的方案，尤 空前发展的高度，中国本土企业不断增多，品牌不断涌现，成为市场 其是在做企业产品广告策划时更应做出适合自己产品的目标市场 发展的潮流趋势。 的广告策划，已达到最佳销售和企业品牌推广目的。 汽车企业要想在市场竞争中占据更有利的地位，更有竞争力， 通过科学的市场调查以及市场分析，汽车企业会根据消费大 必须明确企业的经营理念和市场定位，根据市场需求制定科学合 众的具体需求将市场细分，尤其是要满足适合自己企业的消费群 理的广告策略，明确分析对不同时期的广告投入，投入内容和范围。 的心理需求，进一步加大对其服务。同时还要根据企业自身的具体 包括明确不同时期的广告投入媒体选择，广告制作的创意进行有针 条件，将企业进行市场定位，对企业市场具体划分，做到知己知彼， 对性的分析。 制定出科学合理的企业经营战略，并且制定属于自身品牌发展的广 广告逐渐成为汽车品牌进入市场的重要手段，尤其在市场竞 告模式，广告战略，从而最大化的占领市场，赢得最大限度的消费 争异常激烈的社会里，广告的重要性与必要性更加突出。市场竞争 者的心理，不断提高企业产品在消费大众心理的地位，并为其更好 空前激烈。汽车企业像过去那样，依靠良好的质量、合理的价格、畅 的服务。 通的渠道已经不能完全满足汽车市场竞争的需要，汽车企业需要 合理科学的市场分析是企业广告策划的第一步，也是最为关 通过各种手段激发消费者的购买欲望。这时，增加广告投放、加大 键的一步。通过市场调查，了解消费者购车的目的，如交通需要、体 宣传力度就成为汽车企业主要的竞争手段之一。 ． 现身份地位等目的；了解消费者一般通过什么途径获取汽车知识， 如朋友介绍、电视、杂志、车展等途径；了解消费者属于哪一类消费 1市场调查决定广告目标市场定位 人群，如高级轿车消费群体(30万元以上)、中高级轿车消费群体(15 无论什么企业，永远都不可能满足不同消费者的所有愿望，所 万一30万元)、经济型轿车消费群体(10万元以下)等；了解消费者选 以不同的企业需要策划适合自己的目标市场，也就是企业发展的方 购汽车时最关心哪些方面的问题，如安全、价格、品牌还是外观等。 向或是企业的最终服务对象，也就是我们通常所说的企业产品市 通过充分的市场调查，广告策划人可以掌握有关消费者的第一手 场定位。因为企业面埘的客户群不同，所以企业的市场方向、目标 资料，这样广告策划者才能真正从消费者的需求出发，做消费者感 受众，包括企业产品的广告策略都有所不同。因此企业在做经营销 兴趣的厂告。 直营经营模式和连锁经营模式，分别建立各自的一整套管理标准， 组织，比如建立相关俱乐部，发展会员制；也可以定期组织会员对 确保企业声誉，保证品牌形象和美誉度，进一步扩大企业知名度和 本企业进行参观了解等，让消费者了解本企业的相关情况，为进一 市场占有率。在连锁经营中，核心在于对连锁经营商的管理。第一， 步培养消费者的忠诚感和满意度奠定基础。 进一步完善本企业的规章制度。中式餐饮企业总部可以设立研发 中心、配送中心、培训中心和营销中心，通过这些部门向本企业所有 3结语 连锁店进行系统管理和提供全方位服务。比如统一企业标志、统一 总之，中式快餐作为一个巨大的产业，要想得到长期稳定的发 原材料供应、统一制作工艺、统一装修风格、统一餐具用具、统一员 展必然要不断提高营销策略水平。真功夫成功的案例无疑具有借 工服务规范