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一篇值得深读的产品运营方案 从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如 何制定一份运营推广策划案，篇幅较长，做一个简单的目录，内容包括：竞 品分析，产品定位，推广方案，推广预算，推广目标，团队架构，绩效考核， 团队管理。 —竞品分析— 1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个) 如何获取竞品? A.百度有哪些信誉好的足球投注网站类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主 要关键词“三国 ”，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品； B.各大移动应用市场上用关键词查找； C.行业网站上查找必威体育精装版信息； D.咨询类网站如艾媒、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道； 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一 一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面 来展开。这里我们把它细化成以下几个维度： A.市场趋势、业界现状； B.竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； C.目标用户； D.市场数据； E.核心功能； F.交互设计； G.产品优缺点； H.运营及推广策略； I.总结行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽 略，如从A-H这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活 跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应 用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 3.根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 —产品定位— 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。清晰的产品定位，目标用户群定位是运 营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1.产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具； QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充； 91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货。 2.产品核心目标： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核 心目标越准确。如： 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 3.目标用户定位： 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 4.目标用户特征: 常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等； 用户技能：熟练电脑办公、外语能力强; 与产品相关特征： A.电子商务类：购物习惯，年度消费预算等； B.交友类：是否单身，择偶标准； C.游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。 5.用户角色卡片： 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 6.用户使用场景: 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。 —推广方案— 移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试， 用最小的投入把品牌效果最大化。 在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力 把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多 的注册用户，提高自己的市场份额。推广基本分为：线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。 1.渠道推广： 线上渠道 A.基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠 道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 下载市场：安卓、91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等； 应用商店：geogle商店、