浅析青岛啤酒的营销战略分析.docVIP

山东广播电视大学 毕业论文（设计）初稿 题 目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析 _________________________________________________________ 姓 名 _____________________ 教育层次 ____________________ 学 号 _____________________ 省级电大 ____________________ 专 业 ______________________ 市级电大 ____________________ 指导教师 _____________________ 教 学 点 _______________ 摘要 青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。 论文关键词：青岛啤酒　战略规划　营稍战略 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、公司简介 4 二、市场概况 5 三、消费者分析 6 （一）、消费习惯 6 （二）、消费一般观念 6 （三）、消费趋势 6 （四）、消费一般特征 6 （五）、消费者购买和使用啤酒的场所 7 四、竞争对手分析 7 （一）、在竞争中的地位 7 （二）竞争对手 7 五、营销环境分析 9 （一）、宏观市场环境分析 9 （二）、微观环境分析 9 （三）、SWOT分析 10 六、营销战略 11 (一)、营销宗旨 青岛啤酒，酿造激情！ 11 (二)、市场细分 11 (三)、目标市场 11 (四)、市场定位 11 （五)、产品策略 11 （六）、价格策略 12 （七）、渠道策略 12 （八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） 13 七、风险控制 13 八、 总 结 14 一、公司简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。 九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。2002年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。 百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。 2007年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。青岛啤酒在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。品牌价值达到258.27亿元（来源：世界品牌实验室（World Brand Lab）），继续位居全国啤酒行业首位。这意味着青岛啤酒无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。自九十年代以来，青岛啤酒就连续多次被媒体和相关机构评选为最佳企业公民，其品牌价值更是得到了快速的提升，并被社会和公众所认可。青岛啤酒在社会主义新农村建设进程中做出了突出贡献，成为啤酒行业荣获“中国十大贡献企业”奖的企业。 2008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重