春节保险增员忙.ppt

新春增员的好处 春节后是跳槽的旺季 开放的心态 希望改变自己的生活 岁月时时催人老，人生能有几回搏 是发展团队的大好时期 积聚人气、喜气、财气 帮助别人创业 对自身生涯的规划 新年增员新思路 六大市场添新兵 一、同业从业人员 年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。 春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会 强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾 信心、热情、感染力比方法话术更重要 二、客 户 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户。　　　　　　 要诀： 首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。　　当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。　　最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。 三、外出打工人员 有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险 要诀： 外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？ 如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？ 外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。 打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。　　 四、毕业新生 　　失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。　　大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。 要诀： 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。　　增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。　　增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。 五、市场调查员、中介人员 　 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。　　 要诀： 　不容易被取代的工作才是稳定的工作，市调员的流动率大，春节时很容易在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。　　对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不若保险有重复购买和转介绍的商机。」　　中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的寿险业所需要的。 六、特定市场 两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。 要诀： 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐。　 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看。 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑。 二度就业者如退休、家庭主妇 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人过节后也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。 　要诀： 给他们创造事业第二春的感觉，且不能有业绩压力才行。　　二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心。　　另外，银行、证券等金融服务业的离职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，是很好的选择。 * * * 信念：两军之争，勇者胜！ 除同业从业人员外，从过来人分析增员旧保户事半功倍，其余如打工者、毕业生、市调员、专柜小姐等都是目标。尤其有些对象平常就在耕耘，搭上失业话题可使成功机会提高许多；最主要是在春节里增员效果非常明显。 医护人员、专柜小姐 六、特定市场 信念：两军之争，勇者胜！ * * * 要看到有很多的人并不满意目前的工作，他们仍在等待和寻觅。 打动被增员者 * *