X年秦皇岛盛泽豪庭酒店公寓项目营销策略.pptVIP

入市策略 高位蓄水，对外营造房源供不应求气氛 以办理VIP卡形式 收取意向金 锁定意向客户 开盘当日凭金卡 “先到先得” 模式认购 按推案量 以“2进1”比例 办理发放金卡 前提：拥有充足的蓄水时间 目的：通过充分的客户积累，保证储蓄大量意向客户，对外营造 出房源“供不应求”氛围，为项目火爆开盘打下良好基础。 蓄势策略 Ⅷ 销售执行 全力以赴构建客户上层心理，满足其尊荣感和虚荣心，植入客户以“购买为荣，不买为耻”，攻破心理防线！ 服务理念——建立酒店化服务理念 上层建筑，以客为尊 服务理念 销售执行 销售执行 销售执行 销售执行 审读 制定配合制定 管理 汇报 销售执行 市场形势及动态 项目SWOT 销售及工程进度 销售人员特点性格 项目各项指标 审读 销售执行 专案经理 专案副经理 专案助理 专案助理 合同管理 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 注：建议业务分两组设置，每月对销售业绩、案场制度进行考评，以提高案场良性竞争氛围 案场组织架构 销售执行 来人来电指标 客户分析 销售近况 市场见解 数据汇总 销售达成 售楼处现场状况 工作计划 工程进度 项目销售例会制度 三级例会制度 汇报 销售执行 我们最终目标—— 摒弃传统销售模式，建立“酒店式销售服务”团队， 创造秦皇岛奢华产权式套房酒店销售奇迹！ 我们的营销核心目标———— 通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，结合我们多年代理的成熟经验， 针对盛泽豪庭项目提出如下营销核心目标： 营销手法创新：销售策略与销售方式要突破传统； 营销概念创新：在概念提炼上注重创意与品位； 市场定位创新：即紧抓主流市场，同时占领竞争对手忽略的细分市场； 创造品牌价值：通过项目的营销提升发展商的品牌价值。 盛泽豪庭_ COMMUNICATION STRATEGY PORTION 案例借鉴 * 服务管理创新案例——济南路8号 项目基本情况： 济南路8号由两座高31层的双子塔组成，公寓面积由83至148平方米的一房或两房组成，项目将于2008年竣工，共提供308套精装全配套房，平均价格为8000美元每平方米，每套公寓售价从58万美元到1000万美元不等。 开发商情况： 印尼三林集团下属的上海公寓（毛里求斯）有限公司，位于雅加达的“四季豪庭”-- 亚洲首个由五星级精品酒店管理的公寓项目也是这个团队的精品之作之一。  服务创新 产品创新 * 提供服务： 提供的服务和设施将包括家政、客房服务、24小时大堂经理、温泉和健身会所、由专业司机驾驶劳斯莱斯接送、私人管家、和全面的物业维护工作等。 管理公司： 五星级精品酒店运营商帕默斯顿酒店及度假村公司为济南路八号提供超高标准的服务和管理。 服务管理创新案例——济南路8号 服务创新 产品创新 * 项目基本情况： 华润西子中心位于杭州武林CBD内，为国际精品酒店服务式公寓，总建面积29000㎡。地下室6000余㎡，地下车位100个。1-2层为商业用房，设大堂、咖啡吧、健身室、商务中心等。4-14层为酒店，15至24层为公寓，由世贸饭店管理有限公司统一管理。 2006年开盘，主力户型为45平方米与96平方米，均价18000元/平方米。 服务创新 产品创新 服务创新案例——华润·西子中心 服务创新案例——华润·西子中心 服务创新 产品创新 常规服务： 全天24小时热水、大堂服务、家居清洁、送餐、洗烫衣服、更换被单、清洗卫生间等常规项目。 商务服务： 享受秘书、信息、翻译等多样性商务服务。 增值服务： 华润·西子中心推出的主力户型面积为45平方米和96平方米。其中，3—14层为投资型房源，这些房源被打造成为世贸旗下的一个酒店，浙江世贸饭店管理有限公司将为投资型业主提供持续8年的高额租金，同时业主将成为世贸旗下所有酒店的VIP客户，并享有每年免费入住华润·西子中心的尊荣。 “经营管理理念”才是酒店式服务公寓的灵魂 我们和“他们”相比或许有一定的差距，但是我们可以向“他们”学习靠拢，站在巨人肩上将会看的更远。 如何充分借鉴国际化的经营模式和理念，创造出独具特色的管理模式，是提高酒店式公寓品质和档次的最重要手段。 ?形象定位 聚焦繁华热地精英生活特区 五个大洲 四种血型 三种肤色 两种性别 一个激动人心的新触点 STEP 5 ：包装定位 如何令本案展示最独特的个性和格调 ?包装定位 ?包装定位/案名/slogan 塔尖商务人群聚所新标签 热地精英生活特区 国际顶级礼遇 稀缺身份象征 盛泽豪庭 迎宾臻席 ONLY IN YingBin 推广/三维成 推广思路 推广策略 推广计划 PRODUCT PLANNING ?推广思路 STEP 6 ：推广思路 先立标后立本，正确的思路决定一切 做秦皇岛最