三只松鼠商业模式课件.ppt

三只松鼠商业模式宣讲 1 企业概况 2 企业的核心战略 3 当前的行业环境及竞争 4 企业存在的问题及对策 5 全文总结 目录 CONTENTS 一、公司概况 安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿，到2015年，则达到25亿的销售额。?公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。 公司的使命? 打造一个互联网时代的生态农业产业链。? 公司愿景? 我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任的公司。? 未来战略目标? 到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。 二、企业目前的核心战略 三、当前行业环境及竞争 ?社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长 2015年部分月份天猫零食坚果排行榜： （1）据国家统计局公布的数据显示，2014年全年社会消费品零售总额262394亿元，比上年名义增长12.0%（扣除价格因素实际增长10.9%）。? （2）我国休闲食品市场的发展规模不断扩大，据预测到2016年，该市场规模可达1890亿元 基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资，扩大规模生产，产生规模经济。 竞争 ?现有企业间的竞争? 主要竞争对手：新农哥、百草味? 次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太?? 潜在竞争者的进入? 还未进入坚果售卖领域的零食生产商?? 潜在替代品的开发? 暂未出现?? 供应商讨价还价的能力? 由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力?? 顾客讨价还价的能力? 由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，因此顾客没有讨价还价的能力 竞争对手 新农哥 新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果品质。? 早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。2014年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。 百草味 百草味于2003年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，休闲食品一站式购物的格局已具规模。 公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。 四、企业存在的问题及对策 三只松鼠APP的影响力不够 三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于2015年8月，三只松鼠已经成功的研发出自己的APP，其目的是让用户能够更加方便的购买自己的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消费者提供下单服务。 然而实际上，三只松鼠的APP销量远低于淘宝、天猫等第三方平台的销量，因此，三只松鼠应该大力推广APP的知名度，让更多喜欢三只松鼠品牌的顾客了解其APP的相关内容，并且可以通过APP推广三只松鼠的松币，增加松币提现、银行卡绑定功能，鼓励顾客更多的参与互动，并购买自己的产品。 三只松鼠支付方式过于单一 目前三只松鼠的网上支付方式多依赖于第三方支付平台，自己的APP平台支付方式也只有支付宝与微信两种支付方式。同一行业的“来伊份”公司的APP则提供多种支付方式，包括支付宝支付、微信支付