演讲与口才第八章论辩口才第一节论辩之道.doc

§8.1论辩之道 本溪商贸服务学校 - PAGE 5 - 第八章论辩口才 第一节论辩之道 辽宁省本溪市商贸服务学校 施忠富 【教学内容】论辩之道 【授课时数】1课时 【授课类型】讲授课 【教学方法】讨论法、案例研讨法 【教学准备】多媒体课件 【教学目标】 一、知识目标 1、了解论辩的含义、特点和分类。 2、掌握善辩的技巧。 3、明确论辩中的禁忌。 二、能力目标 1、培养学生的思辨能力。 2、提高学生探求真理，明辨是非的能力。 三、德育目标 1、端正学生态度，提高职业素养。 2、培养良好的心态，善辩而不损辩，提高综合素质。 四、心理素质渗透目标 1、提高学生的自信心，培养学生沉稳应对的气质。 2、增强学生心理的抗挫折能力 【教学重点】 掌握论辩的技巧。 【教学难点】 逻辑思维形式。 【教学关键】 重视学生已有认知与本课知识的衔接，补充相关案例，并引导学生认真揣摩案例。 【教学过程设计】 第一环节：导入新课 有人说没有辩论的世界是个冷清的世界，没有辩论的理论是僵化的理论，没有辩论口才的人是个平庸的人。论辩是独具艺术魅力的演讲活动，它以深邃的思想给人启迪，以妙语连珠、激烈对抗的场景，给听众高层次的美的享受。 驾驭奇妙的舌头，改变自己的命运，从“辩”开始吧。 第二环节：讲授新课 一、论辩的含义及作用 论辩是参与谈话的双方对同一问题持不同的见解，用阐述作为基本方式，以彰扬真理，否定谬论作为基本目的，为各抒己见，批驳对方所展开的针锋相对的语言交锋。 论辩的作用在于探求真理，明辨是非。 二、论辩的特点 1、观点鲜明 2、针锋相对 3、说理严密 4、机敏风趣 三、论辩的分类 论辩按其目的来划分，通常有两大类，即应用论辩和赛场论辩。 (一)应用论辩 1、应用论辩的含义 应用论辩是针对社会现实生活中某种特定需要而进行的论辩，又称专题论辩。 2、应用论辩的分类 根据论辩的具体内容和目的，应用论辩又可分为法庭论辩、外交论辩、学术论辩、决策论辩等多种。 (二)赛场论辩 赛场论辩含义：赛场论辩是演讲比赛的一种特殊形式，是以培养辩才，培养机变能力为目的，针对某一特定的辩题，参赛双方展开激烈的论辩，以决胜负的论辩，又称论辩比赛。 四、善辩 (一)超越自我，信心十足 首先，心理准备要充分。 在精神面貌上要精神振奋、在气势上要高屋建瓴，使对手感觉到一种震慑的力量。 沉着稳重、寻找对方的弱点以增强信心，克服怯场。 其次，失言而不失态。 失言后要尽量克服手足无措的紧张感，并能迅速地通过巧妙的语言形式挽回失言。 不要怕“出洋相”，一旦出现，应“失言不失态，”迅速化解。 (二)工于心计，巧于言辞 常用的技巧有： 1、诱其说“是”：巧用苏格拉底问答法。 诱使对方说“是”的方法：论辩开头切勿涉及有争论的观点，而应顺应对方的思路强调彼此有共同语言的话题；从对方的角度提出问题，诱使对方承认你的观点。 [示例1] 美国一家电器公司推销员阿里森普谈过这样一件事： 一次， 他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的电机。 一到这家公司，总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准。 阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取苏格拉底问答法来和对方论理并说服对方，即决意取得对方作“是”的反应。 他了解情况后，先故意说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同，假如那电机发热过高，别说再买，就是买了的也要退货，是吗？”“是的！”总工程师果然作出其预料的反应。 “自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的标准，是吗？”“是的。”对方又说了一次。 然后，阿里森开始讨论具体问题了，他问道：“按标准，电机的温度可比室温高72度法，是吗？” “是的，”总工程师说“但你们的产品却比这高得多，简直叫人没法摸，难道这不是事实吗？” 阿里森也不与他争辩，反问说：“你们车间的温度是多少？” 总工程师略为思索，回答说：“大约75度法。”阿里森兴奋起来，拍拍对方肩膀说：“好极了啦！车间是75度法，加上应有的72度法，一共是140度法左右。如果你把手放进140度法的热水里，是否会把手烫伤呢？” 工程师虽然不情愿，但也不得不点头称是。 阿里森接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了，放心！那完全是正常的。”结果，不但说服了对方，消除了对方的偏见，而且又做成了一笔生意。 [评析] 阿里森开始所问的问题，都是反对者所赞同的。在他机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使反对者在不知不觉中，被包围在数分钟之前还在否认的结论中。 2、巧析岔题：推断岔题类型，采取相应对策。 （1）由于一时不慎——对方说不了多