采购管理（第2版）教学课件作者李恒兴第十五章.ppt

15. 1 国际采购概述 15. 1. 1国际采购的背景及含义 世界市场的形成是社会分工逐渐细化以及社会化大生产发展的必然结果，它打破了国与国之间的界限，使世界各国之间的经济联系日益密切。世界各国都积极主动地参与国际交流和国际合作，努力开拓国内、国外两个市场，充分利用国内、国外两种资源，以加速本国经济与世界经济的接轨，加入国际大流通。经济全球化的发展趋势，促使各国企业以及各国政府的采购工作向国际采购的方向发展。 国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品(货物与服务)。 15. 1 国际采购概述 15. 1. 2国际采购的缘由、优势及发展障碍 1.国际采购的缘由 (1)品质:国外产品的性能是国内生产的同类型产品所达不到的。 (2)成本:国际采购的商品可能因订购量大、工资低、生产力高、工厂好或货币兑换率的原因而便宜。 (3)时间:国外供应商有及时交货的可靠性。 (4)扩大供应基地:这是战略上的原因，为了拥有具有竞争力的供应基础及保证供给，开发国际供应商是必须的。 (5)补充供应缺口:国内生产可能满足不了需求，其差额必须要用国外资源来补充。 (6)互惠贸易:以货易货、冲销或互惠贸易。 15. 1 国际采购概述 2.国际未购的优势 (1)价格优势:对发达国家来说，国外供应商提供产品的总成本要比国内低一些，主要因为:发展中国家劳动力成本低很多;由于汇率的影响，许多企业购买国外产品更为有利;国外供应商所提供的设备和工艺比国内厂家的效率更高;国际上有些原材料供应商将生产集中在某些商品上，从而实现经济学意义上的自然垄断，可以将出口商品定位在一个相对较低的价位上以便大量出口。 (2)质量优势:在某些产品上，国外供应商的产品质量更稳定，比如以色列的滴水灌溉设备相对更好一些。 (3)特色优势:某些原材料，特别是自然资源，国内没有储存，只能从国外大量进口。 (4)供应优势:受设备及生产能力所限，在一般情况下，国外的大型供应商交货速度要比国内快。 15. 1 国际采购概述 (5)技术服务优势:由于国际化分工的不断发展，特定专业的专有技术在不断变化，领先的国家也不断交替。 (6)营销优势:为了能在其他国家出售本国产品，企业可能会答应向那些国家的供应商采购一定金额的货物。 (7)竞争优势:引进国外供应商带来的竞争，通常会给国内的供应商施加压力。 3.国际采购发展的障碍 (1)语言沟通问题。各国文化差异的存在，共同遵循的行为规则不同，特定人群的利益、习惯、价值观、交流方式和谈判风格不同，不同的文化、语言或专有名词都会造成沟通问题。 15. 1 国际采购概述 (2)货币问题。至少一方要使用外币进行计价、结算和支付。而整个交易会有一个期限，外币与本国货币的汇率会在这个期限内发生变化，因此存在汇兑风险。 (3)价格水平不同。商品价格以商品的国际价值为依据，随着国际市场上商品供求关系的变化而变化，具有更大的价格风险。 (4)贸易手续复杂。除了国内采购几乎所有的手续和程序外，国际采购还涉及进出口许可证的申请、货币兑换、保险、租船订舱、商品检验、通关、争议处理等复杂手续和相关事宜。 (5)运输成本问题。国际采购意味着长距离的商品运输，必须考虑由此带来的时间成本和费用成本。 (6)前置时间较长。运输时程不确定，无法预估各种不同活动所需的时间，所以国际采购需要更多的沟通协调。 15. 2 国际采购谈判 15. 2. 1国际采购谈判的含义 国际采购谈判是指企业在采购时与外国供应商所进行的贸易谈判。采购方想以自己比较理想的价格、产品质量和供应商服务条件来获取供应商的产品，而供应商则想以自己希望的价格和服务条件向购买方提供自己的产品;或者在采购过程中，由于业务操作失误发生的货损、货差，货物质量数量问题在赔偿问题上产生争议，都需要双方通过谈判来解决，这就是采购谈判。 15. 2. 2国际采购谈判的特点 1.以取得经济利益为目的 国际采购谈判在满足经济利益的前提下，才涉及其他非经济利益。虽然在谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素也会影响到最终结果，但终极目标仍是经济利益。 15. 2 国际采购谈判 2.以价格谈判为核心 国际采购谈判涉及因素众多，谈判者需求和利益表现在诸多方面，但价格一定是谈判的核心内容。这是因为价格最直接地反映了谈判双方的利益。 3.注重合同条款的严密性、准确性 国际采购谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同实质上反映了双方的权利和义务。 4.国际采