财务管理教学课件作者陈沁平第五章.pptVIP

第一节 营业收入概述 一、营业收入管理的意义和要求 1．营业收入管理的意义 营业收入是企业在生产经营过程中，对外销售商品或提供劳务等取得的各项收入的总和。 (l)营业收入是企业的主要经营成果，是企业 取得利润的重要保障 营业收入管理的意义 (2)营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金 来源 (3)营业收入是企业现金流人量的重要组成部分 2．营业收入管理的要求 (l)根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证营业收 入的实现 (2)积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益 (3)根据对市场的预测分析，调整企业的经营战略 第一节 营业收入概述 二、营业收入的基本构成与影响因素 1．营业收入的基本构成 营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入的总和，它是产品价值完成一次资金循环的终点和下一次资金循环的起点。 主营业务收入——是指企业从事持续的、主要的经营 活动所取得的收入。 营业收入 其他业务收入——是指企业在主要经营活动以外从事其 他业务活动而取得的收入。 第一节 营业收入概述 2．营业收入的影响因素 第一节 营业收入概述 三、商品价格管理 1．商品价格的概念 商品价格是商品价值的货币表现。商品价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的，它包括已消耗生产资料转移的价值和劳动者新创造的价值。商品的价格是由生产商品的社会平均成本（包括制造成本、管理费用、销售费用和财务费用）加上盈利（包括税金和利润）构成的。 商品价值与商品价格之间的关系，如图5-1所示。 第一节 营业收入概述 2．商品定价的原则、策略和方法 以价值为基础 (l)定价原则 考虑商品的供求关系 符合国家政策要求 (2)定价策略 渗透定价策略——一般对于某些新产品或改进后的老产品，在开始投放市场时，由于用户还不了解，很少购买，这时为了吸引用户，应该把价格定得低一些，等到创出牌子，赢得市场好评后，再适当提高价格。 撇脂定价策略——将产品价格定得较高，尽可能在产品市场寿命的初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地把投资全部收回，并取得相当的利润。 心理定价策略——根据消费者购买商品的心理状态进行定价的策略。 第一节 营业收入概述 (3)定价方法 成本加成定价法 成本加成定价法是指单位产品成本加上规定的利润比例所制定的价格。其中，价格与成本之间的比例，就是加成比例。其公式为： 单位产品价格=单位产品总成本（1+加成率） 售价倒扣法 售价倒扣法是通过市场调查确定产品的零售价格，然后减去批零差价和进批差价，倒算出产品的出厂价格。其计算公式为： 出厂价格=市场零售价格一批零差价一进批差价 第一节 营业收入概述 四、营业收入的预测 营业收入的预测主要是销售收入的预测。 常见的销售预测的方法： 1．简单平均法——是将某产品过去若干时期的销售量进行简单平均，以此作为未来销售数量的预测数，其计算公式为 式中S-过去凡期销售量的平均值 xi—第i期的销售量 n-期数 2．加权平均法——加权平均法是根据过去若干时期的销售量，按照距预测期的远近分别进行加权预测产品销售量的方法。其计算公式为 式中S—第￡期的预测销售数； W—第i期权数； Xi—第i期实际销售数 第一节 营业收入概述 3．市场调查法 (l)对产品目前处于的寿命周期进行调查 (2)对消费者情况进行调查 (3)对同行业竞争力情况的调查 4．因果分析