睿墨机构天津智造e谷高新科技产业园项目未知整合推广策略案课件.ppt

CHAPTER III 精确部署，创意推广集 [关键内容] 网络营销 跨界营销 2013年度推广目标 中国智造·e谷品牌建立 全系产品目录 商务区 e谷·声立方 e谷·商展汇 e谷·聚智城 e谷·多维购 配套区 智造?创想城 炫?尚街 体育中心 培训拓展中心 Highline景观桥 创意区 智造?意工坊 智造?艺术街 国际设计中心 当代艺术中心 公共艺术景观 推广时间节点 3月 4月 6月 3月加推 4月销售 6月销售 智造·e谷其他商务、配套及文化类产品2013年兼顾推广工作 有了定位，有了推广目标， 睿墨思考：在一个温吞的市场中如何沸腾？ “针对我们的产品优势特点及项目品牌调性， 如何用滨海人更适于理解并认同的广告口径 予以传达更显得尤为重要“ 这是我们这次提报的重点，也是e谷2013年推广的核心 案例赏析 昆山花桥国际商务城 简介：总建面约13万平方米，定位打造一座“年轻态城市综合体” 区位：超大型千万人口港口城市的西北内陆 交通：经地铁11号线到上海市中心需60分钟 政策：05年8月，江苏政府提出—— “融入上海、面向世界、服务江苏”的总发展定位 目标：摆脱“空城”印象，建设成为上海与江苏省界上的商业集散地。 昆山花桥 国际商务城 成功营销策略 游站 网络专卖第一盘！ 电商为核心立体营销攻势，网络专卖蜚声业内外 是集产业、商业、服务业于一体的全产业链集群 是集创意、创新、创业于一体的新经济模式 是滨海新区新兴产业中心和标志区 是区域未来新中心的引擎 是城市中心价值的绝对聚合！ 中国智造·e谷 品牌愿景 中国智造·e谷 打造新经济模式标杆、新兴产业中心！ 构筑创意产业标志区、滨海城市新中心！ 全产业链条 中心标志区 一体化创意产业园区优势的集聚与辐射 新兴经济模式的巨大发展潜力 把不同城市，不同文化，不同内涵精神与物质 都放在【中国智造·e谷】品牌的棋盘上 共建品牌统治力 中心标志区的意义 公寓的人群 商业的人群 产业的人群 文化的人群 “无论来自何处，相同的财富人群，只选择城市中心标志区” 【中国智造·e谷】 将“提升城市的财富荣誉” 在滨海历史机遇中建构未来 In the same line with Tier One City 全球e站式?产业标智区 【项目定位】 中国智造·e谷 项目客群分析 定位之后的对位营销 e谷的客群在哪里？ 新滨海人！ 在滨海外资企业工作的人群，中高级白领，有一定资产积累，以“国际精英”为榜样，向往国际化的休闲生活 成熟理性的房产投资人群 本土资产实力人群，在滨海已经有自己相对成熟的产业，滨海成为其实现人生财富积累和最高价值的沃土 【实力精英】 【纯投资人群】 【知产精英】 【国际视野】 策略客户体系：4类客户 工作往来于国内外各城市之间的企业领袖，或在滨海企业工作的外籍、外埠从事高层管理人群。堪称“国际精英” 年龄：40至55岁为主 人群特征： 由于工作及生意需要，经常往来与国内、国际各大城市之间，对于中国一线城市北京、上海房地产情况非常了解。对时局发展及投资方向的有独到见解。 有较高的文化教育背景，懂得环境价值，注重生存环境的生态条件，日常运动更贴近国际化，如高尔夫等绅士运动。 多数为多次置业经历，且部分客户在前期投资中获得收益，对于地产项目的投资有自己独到的见解，对投资的时机也有很好的把控。 购买动因：资源占有（投资未来）、居住便捷性、企业办公、更好的商务社交平台 购买偏好特征： 对于优质资源占有有着强烈的欲望，或者因比常人更能看清项目未来的发展潜质而进行投资。 注重居住环境国际化的体验，或者本国的同事或好友推荐，并且关注居住、工作、休闲等一体化的生活方式。 客群定位—— 【国际视野资源占有型客群】 {公寓、写字楼主力客群} 【追求品质生活的知产阶级】 {公寓主力客群} 年龄：30至40岁为主 人群特征： 属于实力起步期或上升期及稳定期，自身为私营企业、国企或外企的中层以上知产人士，因为经常与社会地位较高层级的人士接触，其价值观受到明显的影响，向往更高层次的生活方式，向往与峰层人士为邻，实现更高层的社交平台。 购买动因：刚需或首改的滨海青年，看重更好的社交平台，看重项目的位置及地段价值； 园区内办公人士，注重居住的便捷性和舒适度。 购买偏好特征： 注重居住环境，国际化的氛围与标签，或者同事或好友推荐，尤其关注居于社会主导地位人群的购买行为。 客群定位—— 【实力阶层的本土精英】 {写字楼主力客群} 年龄：40至55岁为主 人群特征： 本土富裕人群，在滨海经过多年打拼拥有自己成熟的产业